Graduation seisoen is op ons, en vir baie gegradueerdes, dit is 'n oomblik wat hulle vir die res van hul lewens wil onthou.

Tog wonder families om die beste manier om hierdie spesiale geleentheid te merk. Die gradueringskenk is natuurlik een manier. Maar dan kom die moeilike deel: besluit op die geskenk.

Ek het onlangs 'n (ietwat) soortgelyke probleem gekonfronteer. Ek is bevorder, en ek wou myself behandel. Daar was hierdie ring wat ek gesoek het; maar na 'n vinnige Google-soeke na die beste manier om jouself te behandel, was die aanbevelings eenparig: Spanning op 'n ervaring - 'n reis of 'n toevlug.

Net om seker te maak, het ek besluit om my kollega te nader Joseph Goodman, wat die verhouding tussen aankope en geluk ondersoek het. Hy het ook voorgestel dat ek 'n vakansie gaan neem om nog 'n ervaring by my winkel herinneringe te voeg. Na alles, he en ander het oortuigend gewys dat ervarings - eerder as materiële goedere - meer verwant is aan geluk.

Tog het ek die gevoel gehad dat ek die ring beter kon koop. Het ek net probeer om 'n verskoning te vind om iets te koop wat ek 'n rukkie wou hê? Of is daar iets anders in die spel wanneer ons geskenke kies, of dit vir onsself of ander is?

Hou positiewe herinneringe lewendig

Ek het saamgewerk met Goodman en ons gegradueerde Brittney Stephenson uit te voer 'n reeks studies Om die beste manier om 'n spesiale geleentheid, soos 'n gradeplegtigheid, te verken.

In een het ons die deelnemers gevra om hul mees onlangse en beduidende gradeplegtigheid te onthou, en wat hulle gedoen het om die geleentheid te vier of te herdenk (bv. 'N reis gaan, 'n partytjie gooi of 'n ring vir hulself koop).

Toe het ons almal 'n reeks vrae gevra wat verband hou met die positiewe emosies wat hulle met die gradeplegtigheid geassosieer het en die verband wat hulle gevoel het.

Nie verrassend nie, ons het gevind dat mense minder aan die prestasie voel, aangesien meer jare verby is. Wat egter verbasend was, was dat diegene wat iets materiaal gekoop het om die geleentheid te vier - 'n sleutelhanger, 'n ring of 'n skootrekenaar - mettertyd 'n sterker verbinding met die prestasie gehad het. Hierdie mense was ook meer geneig om trots of vreugde oor die gradeplegtigheid te voel.

Hoekom kan dit die geval wees?

ons navorsing stel voor dat die antwoord lê in die begrip van die verhouding tussen geheue en aankope. Herinneringe van 'n efemere ervaring - of dit nou 'n partytjie of vakansie is - verval met verloop van tyd en verloor waarskynlik hul verbintenis tot die prestasie. Terwyl ons dalk terug na 'n vakansie dink en daaraan herinner, sal ons dit waarskynlik nie aan die prestasie self koppel nie.

Aan die ander kant, is materiaal aankope meer geneig om permanent te wees. Wanneer ons hulle sien - en met hulle kommunikeer - word ons terug na die geleentheid vervoer. Die positiewe emosies wat met die prestasie geassosieer word, word herlaai.

Beklemtoon die permanensie

So weet die verbruikers dat dit waarskynlik beter is om materiaalgoedere te koop om 'n spesiale geleentheid soos 'n gradeplegtigheid te merk? Op grond van ons navorsing was die antwoord ondubbelsinnig: nee.

In ons studies kon die deelnemers korrek intuïtieer dat herinneringe en emosies oor tyd vervaag. Maar hulle het nie besef dat materiële voorwerpe hulle werklik sal help om dit te voorkom nie. Toe ons alumni van die universiteit 'n keuse gemaak het tussen 'n materiaal aankoop en 'n ervaringsgerigte een om hul gradeplegtigheid te merk, het 79 persentasie die ervaring verkies.

Dit blyk dat verbruikers geneig is om ervarings oor materiële items te kies omdat hulle op die hier en nou gefokus is en hulle nie regtig die langtermyn impak van die aankoop in ag neem nie.

Om hierdie idee te toets, het ons twee ander studies geloop. In een het ons kollegas gevra om advertensies vir vier moontlike aankope te kyk: twee materiaal ('n ring en 'n horlosie) en twee ervarings (gholflesse en 'n cruise). Vir die helfte van die deelnemers het ons 'n weergawe geskep wat gebruik maak van taglines wat permanensie beklemtoon ("'n diamant is vir ewig," "staan ​​die toets van die tyd," "leer 'n vaardigheid wat 'n leeftyd sal duur" en "herinneringe wat vir ewig bestaan"). Die ander helfte van deelnemers het advertensies met neutrale taglines gesien ('n diamant is opreg, '' leer iets nuuts ').

Nadat hulle die advertensies ondersoek het, het hulle 'n keuse gemaak tussen 'n ervaring en 'n wesenlike item om hul gradeplegtigheid te merk. Soos verwag, het ons gevind dat diegene wat gekyk het na die advertensies wat permanensie beklemtoon, meer geneig sou wees om die materiaal te kies om hul gradeplegtigheid te vereer. Dit blyk dat die verbruikers liggies nudgeer om oor permanensie te dink, genoeg is om te oorweeg hoe hulle in die toekoms sal voel wanneer hulle hul aankoop doen.

So as jy of 'n geliefde gegradueer het, probeer om 'n aandenking te koop - iets wat waarskynlik sal duur. Dit beteken nie dat jy vieringe hoef te slaan nie; Eerder, voorwerpe doen eenvoudig 'n beter werk om die geheue van die prestasie lewendig te hou.

Oor Die Skrywer

Selin Malkoc, Assistent Professor in Bemarking, Die Ohio State University

Hierdie artikel is oorspronklik gepubliseer op Die gesprek. Lees die oorspronklike artikel.

Verwante Boeke:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=graduation gifts" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market en Amazon