Om geld uit te gee, kan 'n bietjie makliker lyk as u fisiese pyn het. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Die lyding van pyn veroorsaak dat verbruikers meer geld spandeer as wat hulle anders sou doen - miskien 20% meer - volgens nuwe navorsing Ek het gelei. Dit is gebaseer op die idee van wat bemarkingswetenskaplikes die “pyn van betaling” noem. Dit maak 'seer' as ons ons swaarverdiende geld aan die kassier gee, al beteken dit dat ons 'n produk of diens in natura moet ontvang. Dit is 'n pyn wat albei is emosionele en opspoorbaar in neurologiese skanderings, maar fisiese pyn kan dit demp.
in 'n reeks studies, Ek het agtergekom dat die feit dat ek fisiek benoud is, die pyn van betaling verminder, en daarom spandeer mense uiteindelik meer geld. In een studie is die deelnemers gevra om hul hande in koue water te plaas, 'n algemene tegniek om pyn te veroorsaak, en 'n rekenaarmuis op die skerm te koop te sien. Ek het gevind dat mense met ligte ongemak 67% meer geneig was om die muis te koop as diegene wie se hande droog en pynvry gebly het. In 'n ander studie wat in Melbourne, Australië, gedoen is, het mense wat 'n tandarts se kantoor binnegekom en uitgegaan het, 'n koffiebeker aangebied en gevra hoeveel hulle bereid sou wees om daarvoor te betaal, van niks tot $ 12. Mense wat by die kantoor uitkom, wat meer geneig was om pyn te ly weens hul prosedures, het aangebied om gemiddeld $ 4.42 vir die beker te betaal, terwyl diegene wat ingekom het aangebied het om AU $ 3.67 te betaal.
Omdat dieselfde gebied van die menslike brein allerhande pyn verwerk, neem fisiese pyn meer van die brein se hulpbronne op, wat dit moeiliker maak om ander vorme van ongemak te verwerk - en te voel - soos emosionele pyn wat 'n mens kan voel. sosiaal deur ander verwerp word, En die pyn om dinge te betaal.
Die gevoel van ongemak by die oorhandiging van ons swaarverdiende kontant word die 'pyn om te betaal' genoem. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Hoekom is dit sake
Byna 1 uit elke 5 Amerikaners - ongeveer 65 miljoen - ervaar chroniese pyn, met soortgelyke aandele in Europa, Australië en Sjina.
Vorige navorsing het bestudeer hoe pyn verminder lewensbevrediging en sielkundige welstand. Maar ek kon geen studies vind wat gekyk het na hoe pyn verbruikersgedrag beïnvloed nie, wat belangrik is, want mense met pyn moet immers steeds elke dag besluit wat hulle moet koop.
Ek glo dat my bevindings om 'n ander rede belangrik is. Die pyn om te betaal help ons vermy oorbesteding. "Inkopieterapie" kan gereeld voorkom tydens moeilike tye soos die pandemie, en die oorvloed kortings en onmiddellike bevrediging wanneer u aanlyn inkopies doen aanloklik kan wees. My bevindings dui daarop dat mense met fisiese pyn meer vatbaar kan wees vir prysstygings en ander bemarkingstogte wat mense kry spandeer meer geld. Amerikaners hou al vas baie kredietkaartskuld soos dit is.
Wat is volgende
Ek en my kollegas het ook begin kyk hoe fisieke pyn beïnvloed wat mense kies om te eet. Ons is in die beginfase van die navorsing, maar ons het vroeë bewyse dat die liggaamlike pyn mense se bereidwilligheid om meer kitskos te eet verhoog. Die rede blyk dieselfde te wees: ons ervaar skuldgevoelens as ons te veel gemorskos eet, en dit lyk asof ons emosionele pyn ervaar.
Oor die skrywer
Eugene Y. Chan, medeprofessor, Purdue Universiteit
Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.
Verwante Boeke:
Atoomgewoontes: 'n Maklike en bewese manier om goeie gewoontes op te bou en slegte dinge te breek
deur James Clear
Atomic Habits verskaf praktiese raad om goeie gewoontes te ontwikkel en slegte gewoontes te breek, gebaseer op wetenskaplike navorsing oor gedragsverandering.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die vier neigings: die onontbeerlike persoonlikheidsprofiele wat onthul hoe u u lewe beter kan maak (en ook die lewens van ander mense)
deur Gretchen Rubin
Die Vier Tendensies identifiseer vier persoonlikheidstipes en verduidelik hoe om jou eie neigings te verstaan jou kan help om jou verhoudings, werksgewoontes en algehele geluk te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Dink weer: die krag om te weet wat u nie weet nie
deur Adam Grant
Think Again ondersoek hoe mense hul gedagtes en houdings kan verander, en bied strategieë om kritiese denke en besluitneming te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die liggaam hou die telling: brein, verstand en liggaam in die genesing van trauma
deur Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score bespreek die verband tussen trauma en fisiese gesondheid, en bied insigte oor hoe trauma behandel en genees kan word.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die sielkunde van geld: Tydlose lesse oor rykdom, gierigheid en geluk
deur Morgan Housel
Die Sielkunde van Geld ondersoek die maniere waarop ons houdings en gedrag rondom geld ons finansiële sukses en algehele welstand kan vorm.
