Navorsing vind dat die 'her-geteikende' advertensies wat ons op die internetwerk volg, veral as hulle vroeg begin verskyn.
Op hierdie stadium is u waarskynlik nie verbaas as u aanlyn kyk na, byvoorbeeld, 'n nuwe handsak en u in die dae en weke wat volg, sien terwyl u handsakadvertensies sien waar u ook al op die internet is nie.
In die wêreld van aanlynbemarking staan dit bekend as 'retargeted' -advertensies, en dit het alomteenwoordig geword. Dit werk so: As u 'n besoek aan 'n aanlyn winkel, plaas die ondernemer in u blaaier 'n webkoekie wat advertensie-uitruil kan opspoor en kan gebruik om verwante advertensies op ander webwerwe wat u besoek of sosiale media-programme wat u gebruik, te stoot. Die advertensies kan van die oorspronklike verskaffer of een van sy mededingers wees.
Onlangse opnames het getoon dat sommige bemarkers meer as die helfte van hul digitale advertensiebegrotings spandeer op herbemarking.
Daar is egter baie vrae oor hoe om sulke advertensies effektief te ontplooi. Moet 'n kleinhandelaar byvoorbeeld een herbesparingsstrategie gebruik vir besoekers wat bloot na 'n produk op sy webwerf kyk, en 'n ander strategie vir diegene wat items by hul digitale “winkelwaentjies voeg”, maar nie meer koop nie? En wanneer moet die hergroei-veldtog begin - onmiddellik na die besoek of weke later? En hoe lank moet dit dan duur? Een week? Vier?
Weke van advertensies
Bemarkingsprofessore Navdeep Sahni en Sridhar Narayanan van die Stanford University Graduate School of Business beoog om die vrae te beantwoord. Hulle het 'n eksperiment ontwerp om die doeltreffendheid van verskillende her-riggeringsveldtogte op meer as 230,000-besoekers aan BuildDirect.com, 'n kleinhandelaar in Kanada, te meet wat tuisverbeteringsprodukte verkoop, meestal aan kliënte in die Verenigde State. BuildDirect gebruik verskeie platforms vir sy herbesparingsveldtogte, maar hierdie studie fokus op die gebruik van Google se DoubleClick, wat gebruikers deur 'n kombinasie van koekies en Google-gebruikers-ID's opspoor.
Die navorsers het verskillende kategorieë 'frekwensie-doppe' geskep, of die maksimum aantal her-geteikende advertensies wat elke klant tydens die eksperiment van vier weke sou sien. Die omvang was wyd, met sommige kliënte wat nul advertensies gedurende die hele periode sien nie, en sommige het elke dag tot 15 per dag gesien.
Die eerste ding wat die navorsers gevind het, was dat weer doelwitte werk: Onder gebruikers wat die BuildDirect-webwerf verlaat het nadat hulle 'n produkbladsy gekyk het (in teenstelling met die skep van 'n inkopiemandjie), het die her-geteikende advertensieveldtog hul waarskynlikheid verhoog om met byna 15% na die webwerf terug te keer.
“Gerigte advertensies beïnvloed verbruikersgedrag,” skryf die navorsers. '' N Beduidende deel van die gebruikers, in die vroeë sowel as relatief gevorderde stadium van die aankoopproses, verander hul gedrag weens die advertensies. Dit is gevolglik ... omdat 'n terugkerende verbruiker die mark nog 'n kans gee om sy produkte te verkoop en ook inkomste te verdien deur relevante advertensies op sy eie webwerf te wys. ”
Die eerste week maak saak
Soos berig in die Tydskrif vir Bemarkingsnavorsing, Sahni en Narayanan het ook gevind dat advertensies wat gedurende die eerste week na hul besoek aan die webwerf aan gebruikers gewys is, meer effektief was as dié wat in die daaropvolgende weke getoon is. In werklikheid het ongeveer 'n derde van die effek van die eerste week se advertensies op die eerste dag plaasgevind, en die helfte het in die eerste twee dae plaasgevind.
Hierdie bevinding is teenstrydig met 'n huidige algemene aanname oor hergerigte advertensies, naamlik dat dit hoofsaaklik dien as 'herinneringe' vir potensiële kopers en dus minder effektief is as hulle onmiddellik na die besoek van 'n webwerf besoek word.
“Dit is 'n betreklike saak, want dit is teenstrydig met die kanonieke denke,” sê Narayanan.
Die professore het ook gevind dat sulke advertensies verbruikers na die webwerf van die adverteerder terugstuur, selfs al bevat hulle geen bykomende inligting nie, behalwe wat 'n verbruiker reeds tydens hul aanvanklike besoek aan die webwerf geleer het. Hierdie bevinding dui daarop dat sulke advertensies bekende inligting kan herhaal en steeds doeltreffend kan wees om die betrokkenheid by die webwerf te verhoog - veral vir gebruikers wat winkelwagentjies geskep het, wat 'n teken is dat hulle beduidende navorsing gedoen het en dus reeds baie oor die produk weet.
Hou mededingers weg
'N Verdere voordeel van hergerigte advertensies, volgens die navorsers, is dat dit 'n' defensiewe 'rol speel deur dit vir mededingers se advertensies moeiliker te maak om potensiële kliënte te bereik, veral in die dae wat onmiddellik na die besoek aan die webwerf plaasgevind het.
'In 'n omgewing soos ons, waarin mededingers ook aggressief weer teiken, kan 'n verbruiker wat BuildDirect se webwerf verlaat, waarskynlik 'n teiken wees vir 'n mededinger se advertensieveldtog,' skryf die navorsers. 'Selfs al bied die advertensie nie die nuwe inligting aan die verbruiker nie, of herinner sy haar aan inligting wat sy moontlik vergeet het, verhoog die blootstelling daarvan die kanse dat die verbruiker na BuildDirect terugkeer. "
Sahni en Narayanan sê miskien die belangrikste wegneemetes uit hul studie, is dat dit die eerste is wat die voordele van onmiddellikheid in advertensies wat op die hergroottes gerig is, bepaal. 'As daar nie in die eerste week na 'n gebruiker geadverteer word nie', skryf hulle, kan die advertensie later nie effektief wees nie. '
Bron: Aditi Malhotra via Stanford Universiteit
Boeke oor die verbetering van prestasie vanaf Amazon se lys met topverkopers
"Piek: geheime van die nuwe wetenskap van kundigheid"
deur Anders Ericsson en Robert Pool
In hierdie boek maak die skrywers gebruik van hul navorsing op die gebied van kundigheid om insigte te gee oor hoe enigiemand hul prestasie op enige terrein van die lewe kan verbeter. Die boek bied praktiese strategieë vir die ontwikkeling van vaardighede en die bereiking van bemeestering, met die fokus op doelbewuste oefening en terugvoer.
Klik vir meer inligting of om te bestel
"Atoomgewoontes: 'n Maklike en bewese manier om goeie gewoontes te bou en slegte gewoontes te breek"
deur James Clear
Hierdie boek bied praktiese strategieë om goeie gewoontes te bou en slegte gewoontes te breek, met die fokus op klein veranderinge wat tot groot resultate kan lei. Die boek maak gebruik van wetenskaplike navorsing en werklike voorbeelde om bruikbare advies te gee vir almal wat hul gewoontes wil verbeter en sukses wil behaal.
Klik vir meer inligting of om te bestel
"Gedagte: Die nuwe sielkunde van sukses"
deur Carol S. Dweck
In hierdie boek ondersoek Carol Dweck die konsep van ingesteldheid en hoe dit ons prestasie en sukses in die lewe kan beïnvloed. Die boek bied insigte in die verskil tussen 'n vaste ingesteldheid en 'n groei-ingesteldheid, en verskaf praktiese strategieë om 'n groei-ingesteldheid te ontwikkel en groter sukses te behaal.
Klik vir meer inligting of om te bestel
"Die krag van gewoonte: hoekom ons doen wat ons doen in die lewe en besigheid"
deur Charles Duhigg
In hierdie boek ondersoek Charles Duhigg die wetenskap agter gewoontevorming en hoe dit gebruik kan word om ons prestasie op alle terreine van die lewe te verbeter. Die boek bied praktiese strategieë om goeie gewoontes te ontwikkel, slegte gewoontes te breek en blywende verandering te skep.
Klik vir meer inligting of om te bestel
"Slimmer Vinniger Beter: Die geheime van produktief wees in die lewe en besigheid"
deur Charles Duhigg
In hierdie boek ondersoek Charles Duhigg die wetenskap van produktiwiteit en hoe dit gebruik kan word om ons prestasie op alle terreine van die lewe te verbeter. Die boek steun op werklike voorbeelde en navorsing om praktiese raad te verskaf vir die bereiking van groter produktiwiteit en sukses.
