Onmiddelike belonings kan meer motivering bevorder as om jouself te vergoed tot aan die einde van 'n taak, volgens nuwe navorsing.

Kaitlin Woolley, assistent-professor in bemarking by Cornell Universiteit, het in 'n nuwe studie bevind dat mense 'n onmiddellike bonus gee om op 'n taak te werk, eerder as om te wag tot die einde van die taak om hulle te beloon, hul belangstelling en genot in die taak te verhoog. .

Mense wat vroeër bonus gekry het, het meer motivering gehad om die aktiwiteit ter wille van eie optrede te volg en het selfs voortgegaan met die aktiwiteit nadat navorsers die beloning verwyder het.

"... vir aktiwiteite soos werk, waar mense reeds betaal word, kan onmiddellike belonings eintlik intrinsieke motivering verhoog ..."

Woolley het die navorsing as deel van haar verhandeling aan die Universiteit van Chicago, in samewerking met die fakulteit van Chicago, Ayelet Fishbach, gedoen. In 'n reeks van vyf eksperimente het Woolley ontleed hoe beloning nabyheid intrinsieke motivering beïnvloed - die positiewe gevoel wat uit die proses van 'n aktiwiteit kom - en mense se begeerte om voort te gaan in die taak nadat die beloning verwyder is.

"Die idee dat onmiddellike belonings intrinsieke motivering kan toeneem, klink teenintuïtief, aangesien mense dikwels oor belonings dink om belangstelling in 'n taak te ondermyn," sê Woolley. "Maar vir aktiwiteite soos werk, waar mense reeds betaal word, kan onmiddellike belonings eintlik intrinsieke motivering verhoog, vergeleke met vertraagde of geen belonings."

Dit is omdat 'n onmiddellike beloning die assosiasie tussen die aktiwiteit en die doel van die aktiwiteit versterk, sodat mense voel dat die taak in en op sigself beloon. "As jy 'n stokperdjie het - sê jy hou van om te brei of quilt-die proses self is lekker, dit is intrinsiek gemotiveerd. Jy doen dit net om dit te doen, eerder as vir die uitslag, "sê Woolley. Om onmiddellike belonings by te voeg, maak iets soortgelyk: dit verhoog die positiewe ervaring van die taak, met belangrike uitkomste vir motivering en volharding.

In een studie het mense 'n taak voltooi waarin hulle die verskil in twee beelde gesien het. Sommige mense het verwag om onmiddellik 'n bonus te ontvang nadat hulle die taak voltooi het, terwyl ander verwag het om dieselfde bonus in 'n maand te ontvang. 'N onmiddellike bonus het gelei tot 'n byna 20 persent toename in die persentasie mense wat by die taak hou nadat die beloning verwyder is in vergelyking met 'n vertraagde beloning. 'N Vorige bonus het belangstelling in die taak toegeneem, en mense wou dit selfs sonder bonus voortduur.

In 'n ander studie het die navorsers die tydsberekening van 'n beloning vergelyk met die grootte van die beloning. Hulle het bevind dat 'n onmiddellike (versus vertraagde) bonus vir lees gelei het tot 'n toename van 35 persentasie in die aantal mense wat voortgaan om te lees nadat navorsers die beloning verwyder het, terwyl 'n groter (teenoor kleiner) beloning slegs tot 'n 19 persentasieverhoging gelei het. Dit dui daarop dat die tydsberekening van 'n beloning meer saak kan maak vir intrinsieke motivering as die grootte van die beloning, sê Woolley.

Die werk het belangrike implikasies om werknemers te motiveer. Byvoorbeeld, 'n reeks kleiner, gereelde bonusse regdeur die jaar kan werknemers meer as 'n groter einde van die jaar bonus motiveer. Net so kan hierdie bevinding lojaliteitsprogramme vir bemarkers wat aansporingskliënte probeer om meer aankope te maak, inlig.

Ironies genoeg stamp mense om bonusse te gou, en dink vroeë belonings kan 'n negatiewe gevolge hê.

"Meer bewyse dui daarop dat onmiddellike belonings voordelig is," sê Woolley. "Hulle is 'n nuttige hulpmiddel om belangstelling in 'n aktiwiteit te verhoog."

Bron: Cornell Universiteit

verwante Boeke

at InnerSelf Market en Amazon