Konkunstenaars, bedrieërs en hul ongelukkige slagoffers is 'n stapelvoedsel van die nuusiklus en lyk skaars 'n week sonder 'n storie oor 'n e-pos lotery bedrogspul of met telefoonbedrog. Baie van hierdie stories lees dalk net hulle wenkbroue en skud hul koppe en wonder hoe mense so liggelowig kan wees.
Daar is dikwels 'n aanname dat die slagoffers spesifieke eienskappe het - Miskien is hulle bejaardes of minder goed opgelei? Of dalk is die slagoffers besonder kwesbaar - Onlangs beroof of sosiaal geïsoleer?
Syfers stel voor dat Een uit vyf oor-65's sê dat hulle geteiken is deur e-pos scammers. Maar dit is ook waarskynlik dat niemand ongemaklik is vir bedrog en soms val mense bloot vir swendelary as gevolg van die sielkundige tegnieke wat bedriegers gebruik.
Deur van die idees wat deur die sielkunde professor geskryf is, te gebruik, Robert Cialdini, hier is vyf sielkundige redes waarom mense vir swendelary val.
1. Jy krap my rug ...
Pasop die beginsel van wederkerigheid. As iemand iets vir ons doen, voel ons meer verplig om iets vir hulle te doen. Scammers gebruik hierdie tipe "gedwonge skuld" om 'n onverstandige optrede uit hul teiken te vestig. Byvoorbeeld, iemand wat jou 'n eksklusiewe geleentheid bied om jou geld te belê, kan as 'n guns beskou word. Dit veroorsaak dat mense die guns wil teruggee - wat so eenvoudig kan wees as om voort te gaan om na hul verkoopspunt te luister, of so vernietigend as om op te teken vir 'n valse skema.
2. Soos lemmings van 'n krans af
Navorsing toon dat indien 'n persoon glo dat ander mense iets doen, voel hulle Dit moet goed wees vir hulle om dit ook te doen. Dit is veral waar wanneer individue hulself in 'n gedrukte en dubbelsinnige situasie bevind - soos 'n verkoopsyfer. As 'n persoon aan die ander kant van die telefoon ons vertel dat 75% van mense soos ons aan hierdie finansiële skema onderteken het, is ons baie meer geneig om dit te doen - alhoewel ons in die geheim die waarheid van sulke eise kan betwyfel.
3. Kleintjies
Mense hou daarvan om hulleself as konsekwente en toegewyde individue te bedink. As ons sê dat ons iets gaan doen, dan sal ons oor die algemeen dit doen, want die versuim om dit te doen, kan ons soms breekbare selfbeeld aandoen.
Fraudeurs maak hiervan voordeel deur ons te laat begaan aan klein treetjies wat dan in die natuur eskaleer. Byvoorbeeld, deur eenvoudig mense te kry om hul "triviale" vrae te beantwoord (hoe gaan dit vandag?), Word die bedrieër hul prooi om hulself te mislei om te glo dat hulle gelukkig is om met hierdie onbekende persoon te praat. En natuurlik, triviale vrae lei tot meer persoonlike mense, soos met wie bank jy? Nadat jy een vraag beantwoord het, sou dit onbestaanbaar wees om nie 'n ander een te beantwoord nie. En immers, ons hou van onsself as hulpvaardige en beleefde individue te beskou.
{youtube} https://youtu.be/cfdczn7rybw {/youtube}
4. FOMO (die vrees om uit te gaan)
Mense is oor die algemeen bekommerd dat hulle 'n geleentheid misloop, miskien vir die volgende groot ding. En as so 'n "aanbod" slegs vir 'n beperkte tyd is, dan is die beginsel van skaarste stel voor dat mense meer geneig sal wees om daarop te trek.
Wanneer ons vryheid om iets te kan doen, bedreig word, is ons geneig om vinnig te reageer om te verseker dat ons nie misloop nie. As u finansiële aanbiedings optel, sal scammers eis dat hierdie aanbod eers geldig is en sodra hulle die telefoon afbreek, sal die aanbod weg wees. Baie mense sal voel dat hulle eenvoudig nie so 'n geleentheid kan misloop nie.
Navorsing dui daarop dat meer ouer mense die slagoffers van swendelary is. Speedkinz / Shutter
5. Hulle was so lekker
Die beginsel van ooreenkoms stel voor dat ons geneig is om mense te lyk wat dieselfde lyk as ons, en op sy beurt is ons baie meer geneig om te stem tot 'n versoek van iemand wat ons wil. Soortgelykheid kan so wyd wees as 'n belangstelling in finansiële beleggings of so vlugtig as om sekere persoonlike eienskappe te deel.
Scammers maak voordeel hiervan en probeer om dinge oor ons uit te vind om soos ons te lyk. Byvoorbeeld, om jou geboortedatum te vra, en dan ook te noem dat dit hul geboortedatum is, kan die onbewuste effek hê om jou soos hulle meer te laat - en dus meer geneig om hul versoeke te aanvaar.
Alhoewel dit onwaarskynlik is dat enige van hierdie sielkundige plooie op hul eie sal wees, sal dit voldoende wees om iemand te oortuig om iets te doen wat teen hulle beste belange is. In kombinasie kan hulle kragtige gereedskap vir 'n kunstenaar wees. Maar deur hierdie vyf eenvoudige sielkundige beginsels bewus te wees en te verstaan, is mense baie meer geneig om hulle te weerstaan en vermy word.
Oor Die Skrywer
Dr. Paul Seager, Senior Lektor in Sielkunde, Universiteit van Sentraal-Lancashire
Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.
verwante Boeke
at InnerSelf Market en Amazon
