Supermark vee. Shutterstock/Liedjie_oor_somer

Die lewenskostekrisis duur voort. Die Britse inflasiekoers is weer op, en sal na verwagting verder styg. En aangesien energie, vervoer, brandstof en kruideniersware alles duurder word, is daar vrese dat oor 4 miljoen Britse huishoudings ondervind finansiële probleme.

A onlangse opname dui daarop, miskien nie verbasend nie, dat lae pryse in die komende maand al hoe belangriker vir verbruikers sal word. Sommige sal steeds persepsies van goeie waarde en kliëntediens in ag neem, maar vir die meerderheid sal prys die sleutelfaktor wees wanneer dit kom by die besluit waar om te koop en wat om te koop.

Navorsing in neurowetenskap dui daarop dat ons brein uiters geskik is om dit te help bereik. Om moeilike besluite te neem, behels dat verskillende dele van die brein saamwerk tot 'n gevolgtrekking.

Tipies, wanneer mense besluite neem om iets te koop, is hulle betrokke by een van twee prosesse, met behulp van wat sielkundiges 'n "waardasiestelsel" of 'n "keusestelsel" noem.

Die waardasiestelsel behels die ventromediale prefrontale korteks (wat idees van risiko en vrees verwerk) en die beloningstelsel van die basale voorbrein, en rangskik opsies op grond van hul waargenome waarde en moontlike beloning.

Verbeel jou dus jy is by die supermark om kos te koop, met 'n beperkte begroting. Jy kan óf 'n boks eiers koop van hoenders wat in stampvol skure gehuisves word vir £1.20, óf 'n boks van vrylopende hoenders wat £2.20 kos.

Jy kan dalk uiteindelik die goedkoper eiers koop, al weet jy dat dit eties verkieslik is dat hoenders vry rondloop. In hierdie geval het jy die keuse geheel en al op die prys gebaseer, want die waardasiestelsel stoot mense na die opsie wat hulle die beste en mees onmiddellike beloning sal gee – in hierdie geval geld spaar.

Die keusestelsel is intussen deel van die werk van die dorsolaterale prefrontale korteks, wat (dit baie wyd gestel) gemoeid is met redenering, geheue en besluitneming, sowel as die dorsale anterior cingulate korteks, en pariëtale streke.

As jy dus nog by die supermark is, met die eiers in jou mandjie, oorweeg jy dit om 'n nuwe suikerbak te koop, om 'n stukkende een te vervang. Jy kry een wat aanklank vind, maar dit is ook taamlik duur, wat jou laat huiwer.

Wat in sulke situasies gebeur, is dat wanneer dit met onsekerheid gekonfronteer word, die prefrontale korteks word toenemend aktief en inhibeer impulsiewe besluite, wat weer a natuurlike afkeer van verlies – in hierdie geval geld verloor.

Intussen help 'n ander deel van die brein, die dorsale anterior cingulate korteks, om besluitneming te verbeter deur jou reaksie uitstel om jou tyd te gee om alternatiewe opsies te verwerk, soos om na 'n meer bekostigbare bakkie te soek.

Risiko-aversie

Albei stelsels demonstreer dat wanneer ons aan pryse en koste dink, ons breinbiologie maniere het om te verseker dat ons 'n alternatief soek wat ons kan bekostig - of ten minste ons beter waarde vir geld gee.

’n Natuurlike afkeer van risiko help verbruikers wat finansiële onsekerheid in die gesig staar om die goedkoper van twee soortgelyke produkte te kies eerder as om deur ’n spoggerige etiket of deur gewoonte oortuig te word. Om meer te betaal word 'n vermybare risiko. Ander "waardes" soos handelsmerklojaliteit van kliëntediens, raak byna uitgedien namate prys oorheers.

Maar dit is die moeite werd om te onthou dat ons breinfunksies dit nie altyd regkry nie. Om finansiële bekommernisse te hê kan stresvol wees, en navorsing toon dat stres 'n negatiewe effek op die manier waarop mense besluite neem. Hulle kan bv. word "risiko-soekend" in die aangesig van verlies, wat beteken dat hulle onnodige risiko's kan neem.

Dit is gedeeltelik omdat verhoogde dopamienreaksies mense laat fokus op onmiddellike en potensieel hoë belonings. Iemand wat gestres voel en op soek is na 'n lening, kan maklik op 'n transaksie klik wat uiteindelik hul finansiële situasie baie erger kan maak. Daar is ook bewyse dat stres mense laat faktoriseer heeltemal irrelevante inligting (soos om ewekansige getalle met 'n rentekoers te vergelyk) in hul besluitnemingsproses.

In die algemeen is besluitneming 'n komplekse proses, en namate alles duurder word, sal prys waarskynlik 'n toenemend dominante faktor word. Maar terwyl politici argumenteer, en die maatskappye waarop ons staatmaak hul pryse verhoog, is ons brein ten minste hard-wired om ons te help om besluite te neem wat op 'n manier ons teen die verwoestings van die huidige ekonomiese klimaat beskerm.

Oor Die Skrywer

Cathrine Jansson-Boyd, Leesbundel in Verbruikersielkunde, Anglia Ruskin Universiteit

Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.

Aanbevole boeke:

Kapitaal in die twintigste eeu
deur Thomas Piketty. (Vertaal deur Arthur Goldhammer)

In Hoofstad in die 21ste eeu, Thomas Piketty ontleed 'n unieke versameling data uit twintig lande, wat tot in die agttiende eeu wissel, om sleutel ekonomiese en sosiale patrone te ontbloot. Maar ekonomiese tendense is nie dade van God nie. Politieke optrede het in die verlede gevaarlike ongelykhede belemmer, sê Thomas Piketty, en mag dit weer doen. 'N Werk van buitengewone ambisie, oorspronklikheid en strengheid, Kapitaal in die twintigste eeu heroriënteer ons begrip van ekonomiese geskiedenis en konfronteer ons met ontnugterende lesse vir vandag. Sy bevindinge sal debat verander en die agenda vir die volgende generasie denke oor rykdom en ongelykheid stel.

Kliek hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.

Nature's Fortune: Hoe Besigheid en Samelewing floreer deur te belê in die natuur
deur Mark R. Tercek en Jonathan S. Adams.

Wat is die natuur werd? Die antwoord op hierdie vraag-wat tradisioneel is geraam in die omgewing terme-is 'n rewolusie die manier waarop ons sake doen. in Nature's FortuneMark Tercek, uitvoerende hoof van The Nature Conservancy en voormalige beleggingsbankier, en die wetenskapskrywer Jonathan Adams beweer dat die natuur nie net die fondament van menslike welsyn is nie, maar ook die slimste kommersiële belegging wat enige besigheid of regering kan maak. Die woude, vloedvlaktes en oesterrifte, wat dikwels as grondstowwe gesien word, of as struikelblokke wat in die naam van vordering verwyder word, is ewe belangrik vir ons toekomstige voorspoed as tegnologie of wetgewing of besigheidsinnovasie. Nature's Fortune bied 'n noodsaaklike riglyn vir die wêreld se ekonomiese en omgewing-welsyn.

Kliek hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.

Beyond Outrage: Wat het verkeerd met ons ekonomie en ons demokrasie gegaan, en hoe om dit op te los -- deur Robert B. Reich

In hierdie tydige boek, Robert B. Reich argumenteer dat niks goeds gebeur in Washington, tensy burgers spanning en georganiseer om seker te maak Washington optree in die openbare belang. Die eerste stap is om die groter prentjie te sien. Beyond Outrage verbind die kolletjies, toon waarom die groter deel van inkomste en rykdom gaan na die top werksgeleenthede en groei vir almal anders het gekniehalter, die ondermyning van ons demokrasie; veroorsaak Amerikaners toenemend sinies oor die openbare lewe geword; en baie mense het Amerikaners teen mekaar. Hy verduidelik ook waarom die voorstelle van die "regressiewe reg" dood is verkeerd en gee 'n duidelike padkaart wat plaas moet gedoen word. Hier is 'n plan vir aksie vir almal wat omgee oor die toekoms van Amerika.

Kliek hier vir meer inligting of om hierdie boek op Amazon bestel.

Dit verander alles: Beset Wall Street en die 99% Beweging
deur Sarah van Gelder en personeel van JA! Magazine.

Dit verander alles wys hoe die Bewegingsbeweging die manier waarop mense hulself en die wêreld beskou, verskuif, die soort gemeenskap wat hulle glo moontlik is, en hul eie betrokkenheid by die skep van 'n samelewing wat vir die 99% werk, eerder as net die 1%. Pogings om hierdie gedesentraliseerde, vinnig ontwikkelende beweging te duik, het tot verwarring en wanopvatting gelei. In hierdie volume, die redakteurs van JA! Magazine Stem stemme van binne en buite die protes saam om die kwessies, moontlikhede en persoonlikhede wat verband hou met die Beweging Wall Street-beweging, oor te dra. Hierdie boek bevat bydraes van Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader, en ander, sowel as beset aktiviste wat daar van die begin af was.

Kliek hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.