Nie al wat glinster is goud nie. In 'n wêreld wat deur verbruikerswese gedryf word, is begrip van die prys van produkte uiters belangrik. Maar wat gebeur as die prys wat jy sien nie die ware waarde daarvan weerspieël nie? Vir die afgelope vyftig jaar het die Federal Trade Commission (FTC) 'n dapper besluit geneem en mededinging vertrou om eerlike pryse onder kleinhandelaars te verseker. Die realiteit? Die ongekontroleerde verspreiding van fiktiewe pryse, 'n misleidende dans van syfers wat ontwerp is om verkope aantrekliker te laat lyk as wat dit werklik is.

Stel jou voor dat jy 'n winkel binnegaan; jou oë vang 'n skitterende advertensie: 'n rusbank, skynbaar afslag van $1,399 599 tot 'n verkoopprys van $1,399. Tog is hierdie 'afslag' dalk niks meer as rook en spieëls nie. Daar is 'n groot moontlikheid dat die rusbank nooit teen die prys van $XNUMX XNUMX aangebied is nie. Hierdie taktiek, wat "fiktiewe pryse" genoem word, het eerder die norm as die uitsondering geword, met talle kleinhandelaars wat betrokke is by hierdie manipulerende bemarkingstrategie. Navorsing het getoon dat die meeste geadverteerde "verkoop"-pryse bloot 'n lugspieëling is, 'n valse afslag wat oor 'n selde gebruikte gewone prys geverf is.

Die FTC se besluit

Sowat 'n halfeeu gelede het die Federal Trade Commission (FTC), eens 'n baken teen misleidende sakemanewales, verkies om sy greep op prysbepalingspraktyke te verminder. Hulle het geglo in mededinging se inherente goedheid, met die hoop dat besighede mekaar natuurlik in lyn sou hou. Alhoewel mededinging wel toegeneem het, het dit nie die waghondrol gespeel wat die FTC beoog het nie.

Die FTC het aanvanklik sy toegeeflikheid op twee kernaannames gebaseer. Die eerste was die oortuiging dat verbruikers hoofsaaklik op die verkoopprys fokus, met die oog op opgeblase verwysingspryse. Dit kan egter nie verder van die waarheid wees nie. Studies uit die bemarkings- en sielkundige sektore toon dat selfs buitensporig oordrewe pryse verbruikersbesluitneming aansienlik kan beïnvloed. Dit is hoofsaaklik te wyte aan die inherente menslike begeerte vir 'n winskoop.

Die tweede aanname was dat die mark se mededingende aard natuurlik bedrieglike praktyke sou uitroei. Maar onlangse ekonomiese modelle dui op die teendeel; verhoogde mededinging het firmas net aangemoedig om inligting te verdraai om uit te staan, wat misleiding meer winsgewend maak namate mededinging toeneem.

Big-Box vs. Main Street Shops

In vandag se kleinhandel-ekosisteem het die landskap dramaties verskuif. Die dae toe Main Street-winkels die episentrums van gemeenskapsinkopies was, is verby, waar die plaaslike kleinhandelaar jou naam en jou familie se geskiedenis geken het. Daardie persoonlike verbintenisse het eens 'n vertrouensband gesmee wat blote besigheidstransaksies oortref het. Toe mnr. Smith van die hoekwinkel vir jou sê jy kry 'n goeie deal, het jy hom geglo. Nie net oor die prysetiket nie, maar omdat jy hom geken het – en hy sal nie jou vertroue wil verloor nie.

Betree die era van groot-boks-kleinhandelaars - groot, uitgestrekte ruimtes wat 'n oorvloed van produkte bied teen oënskynlik onverbeterlike pryse. Met skaal kom egter afstand soos hierdie reuse begin oorheers het, 'n kloof wat tussen die koper en die verkoper gevorm het. Daar was nie meer 'n gesig wat jy agter die toonbank herken het nie, iemand met wie jy dalk jou kinders se skoolprestasies bespreek, of verlede naweek se gemeenskapsgeleentheid. In plaas daarvan het transaksies meer onpersoonlik geword, meer gelei deur kleurvolle prysetikette en minder deur interpersoonlike vertroue.

Hierdie losbandigheid het dit makliker gemaak vir bedrieglike prysbepalingspraktyke om in te sypel. Dit gaan nie daaroor om die grootbokswinkels te beskuldig nie; hulle het op baie maniere gerief en verskeidenheid gebring. Maar die omvang van hul bedrywighede en die afstand van hul kliëntebasis beteken dikwels minder aanspreeklikheid oor individuele transaksies. ’n Paar ontevrede klante kan ’n Main Street-winkel se reputasie bou of breek. Daarteenoor sal groothandelhandelaars nie insgelyks die knyp van 'n paar ontevrede stemme voel nie.

Die aanloklikheid van "afslag" en "spaargeld" in grootbokswinkels, terwyl dit aanloklik is, speel soms in by hierdie speletjie van rook en spieëls. Hoe groter die winkel, hoe groter die skouspel, en dit is maklik om in die doolhof van transaksies te verdwaal sonder om op te hou om hul egtheid te bevraagteken. Dit is ook opmerklik dat die alomteenwoordigheid van sulke winkels beteken dat hulle die toon aangegee het vir kleinhandelstandaarde. As hulle vir fiktiewe pryse voorstaan, sal kleiner spelers dalk hul voorbeeld moet volg of die risiko loop om oorskadu te word.

Uiteindelik gaan dit nie net oor waar ons inkopies doen nie, maar hoe ons inkopies doen. Om ingelig te wees, vrae te vra en die waarde van vertroue te verstaan, kan die verskil maak om te verseker dat die realiteit van kleinhandel so eg is as wat dit beloof om te wees.

Die ware normale prys (TNP): 'n pad vorentoe

'N meer innoverende benadering is nodig, gegewe die beperkte impak van regsgedinge en regulatoriese pogings op staatsvlak. Voer die konsep van Ware Normale Prys (TNP) in. Joe Urbany, professor in bemarking aan die Universiteit van Notre Dame, en kollegas stel voor dat kleinhandelaars 'n mandaat moet kry om die TNP van 'n item saam met enige promosiepryse te vertoon. Die TNP weerspieël die mees algemene prys vir 'n produk binne 'n spesifieke tydraamwerk. Dus, as ons hipotetiese meubelwinkel die $1,399 599-prys vir twee weke opstoot, maar 'n uitverkoping vir die volgende tien weke adverteer, moet die gemiddelde prys in daaropvolgende promosies gelys word as $XNUMX, die werklike gewone prys.

Navorsing met 900 deelnemers het die potensiële doeltreffendheid van TNP-inligting getoon. Hierdie eenvoudige dog impakvolle openbaarmaking het byna die invloedryke krag van 'n geadverteerde gewone prys uitgewis.

Bedryfsreaksie en die pad vorentoe

Gesprekke met senior kleinhandelbestuurders het 'n spektrum van houdings onthul. Terwyl sommige bestuurders entoesiasme vir intervensies uitgespreek het, in die hoop om 'n "buite-beheer" promosieklimaat te temper, het ander op moontlike weerstand gesinspeel. Die breër implikasies van TNP-openbaarmaking kan lei tot meer deursigtige prysbepalingspraktyke, wat moontlik markpryse, promosietendense en algehele maatskappywinste hervorm.

Ons mark, gedryf deur mededinging en verbruikersgedrag, is op 'n kritieke tydstip. Die deurdringende praktyk van fiktiewe pryse wat aanvanklik glo selfregulerend was, het floreer. Dit is 'n herinnering dat ons aannames soms herbesoek moet word. Terwyl uitdagings voorlê, kan die bekendstelling van die Ware Normale Prys die baken wees wat ons na 'n meer deursigtige en eerliker kleinhandellandskap lei. In 'n tyd van inligting behoort die waarheid immers nooit 'n luukse te wees nie.

Daar bly egter uitdagings. Die bekendstelling van nuwe regulasies veroorsaak dikwels debat en weerstand. Tog is een ding duidelik: dit is hoog tyd vir duidelikheid in pryse. Vir verbruikers is die begrip van die werklike waarde van hul aankope nie net 'n reg nie, maar 'n noodsaaklikheid vir 'n billike mark. Die tyd het aangebreek om van 'n wêreld van illusionêre afslag na ware waarde en eerlikheid te skuif.
  

Oor die skrywer

Robert Jennings is mede-uitgewer van InnerSelf.com saam met sy vrou Marie T Russell. Hy het die Universiteit van Florida, Suidelike Tegniese Instituut en die Universiteit van Sentraal-Florida bygewoon met studies in vaste eiendom, stedelike ontwikkeling, finansies, argitektoniese ingenieurswese en elementêre onderwys. Hy was 'n lid van die US Marine Corps en die Amerikaanse weermag nadat hy 'n veldartilleriebattery in Duitsland bevel gegee het. Hy het vir 25 jaar in eiendomsfinansiering, konstruksie en ontwikkeling gewerk voordat hy InnerSelf.com in 1996 begin het.

InnerSelf is toegewy aan die deel van inligting wat mense in staat stel om opgevoede en insiggewende keuses te maak in hul persoonlike lewe, tot voordeel van die gemeenskappe en vir die welsyn van die planeet. InnerSelf Magazine is in sy 30+ jaar van publikasie in óf druk (1984-1995) óf aanlyn as InnerSelf.com. Ondersteun asseblief ons werk.

 Creative Commons 4.0

Hierdie artikel is gelisensieer onder 'n Creative Commons Erkenning-Insgelyks 4.0-lisensie. Ken die outeur Robert Jennings, InnerSelf.com. Skakel terug na die artikel Hierdie artikel het oorspronklik verskyn op InnerSelf.com

Aanbevole boeke:

Kapitaal in die twintigste eeu
deur Thomas Piketty. (Vertaal deur Arthur Goldhammer)

In Hoofstad in die 21ste eeu, Thomas Piketty ontleed 'n unieke versameling data uit twintig lande, wat tot in die agttiende eeu wissel, om sleutel ekonomiese en sosiale patrone te ontbloot. Maar ekonomiese tendense is nie dade van God nie. Politieke optrede het in die verlede gevaarlike ongelykhede belemmer, sê Thomas Piketty, en mag dit weer doen. 'N Werk van buitengewone ambisie, oorspronklikheid en strengheid, Kapitaal in die twintigste eeu heroriënteer ons begrip van ekonomiese geskiedenis en konfronteer ons met ontnugterende lesse vir vandag. Sy bevindinge sal debat verander en die agenda vir die volgende generasie denke oor rykdom en ongelykheid stel.

Kliek hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.

Nature's Fortune: Hoe Besigheid en Samelewing floreer deur te belê in die natuur
deur Mark R. Tercek en Jonathan S. Adams.

Wat is die natuur werd? Die antwoord op hierdie vraag-wat tradisioneel is geraam in die omgewing terme-is 'n rewolusie die manier waarop ons sake doen. in Nature's FortuneMark Tercek, uitvoerende hoof van The Nature Conservancy en voormalige beleggingsbankier, en die wetenskapskrywer Jonathan Adams beweer dat die natuur nie net die fondament van menslike welsyn is nie, maar ook die slimste kommersiële belegging wat enige besigheid of regering kan maak. Die woude, vloedvlaktes en oesterrifte, wat dikwels as grondstowwe gesien word, of as struikelblokke wat in die naam van vordering verwyder word, is ewe belangrik vir ons toekomstige voorspoed as tegnologie of wetgewing of besigheidsinnovasie. Nature's Fortune bied 'n noodsaaklike riglyn vir die wêreld se ekonomiese en omgewing-welsyn.

Kliek hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.

Beyond Outrage: Wat het verkeerd met ons ekonomie en ons demokrasie gegaan, en hoe om dit op te los -- deur Robert B. Reich

In hierdie tydige boek, Robert B. Reich argumenteer dat niks goeds gebeur in Washington, tensy burgers spanning en georganiseer om seker te maak Washington optree in die openbare belang. Die eerste stap is om die groter prentjie te sien. Beyond Outrage verbind die kolletjies, toon waarom die groter deel van inkomste en rykdom gaan na die top werksgeleenthede en groei vir almal anders het gekniehalter, die ondermyning van ons demokrasie; veroorsaak Amerikaners toenemend sinies oor die openbare lewe geword; en baie mense het Amerikaners teen mekaar. Hy verduidelik ook waarom die voorstelle van die "regressiewe reg" dood is verkeerd en gee 'n duidelike padkaart wat plaas moet gedoen word. Hier is 'n plan vir aksie vir almal wat omgee oor die toekoms van Amerika.

Kliek hier vir meer inligting of om hierdie boek op Amazon bestel.

Dit verander alles: Beset Wall Street en die 99% Beweging
deur Sarah van Gelder en personeel van JA! Magazine.

Dit verander alles wys hoe die Bewegingsbeweging die manier waarop mense hulself en die wêreld beskou, verskuif, die soort gemeenskap wat hulle glo moontlik is, en hul eie betrokkenheid by die skep van 'n samelewing wat vir die 99% werk, eerder as net die 1%. Pogings om hierdie gedesentraliseerde, vinnig ontwikkelende beweging te duik, het tot verwarring en wanopvatting gelei. In hierdie volume, die redakteurs van JA! Magazine Stem stemme van binne en buite die protes saam om die kwessies, moontlikhede en persoonlikhede wat verband hou met die Beweging Wall Street-beweging, oor te dra. Hierdie boek bevat bydraes van Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader, en ander, sowel as beset aktiviste wat daar van die begin af was.

Kliek hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.