Watter een sou u verkies? skrywer met dien verstande
Amerikaners bestee baie geld aan geskenkverpakkingsvoorrade. Hulle sê voorkoms kan bedrieglik wees. In die geval van geskenke kan hulle reg wees.
Verbruikers in die VSA spandeer miljarde dollars 'n jaar om geskenke in te pak, in die meeste gevalle om hul geskenke so goed moontlik te laat lyk. Dit sluit geld in wat op papier, bokse, lint en mooi boë spandeer word.
Terwyl sommige mense is veral bekwaam by geskenkpakkies - met die perfekte voue, versigtig vasgemaakte linte en boë - is ander nie juis daarvoor uitgeknip nie, en blykbaar sou verkies skottelgoed was of die huis skoonmaak.
Twee kollegas en Ek het gewonder of al die tyd en moeite die moeite werd is. Lei 'n pragtige aanbieding eintlik tot 'n beter geskenk? Of is dit andersom?
Sloppy teenoor netjies
in 'n 2019 koerant gepubliseer deur die Journal of Consumer Psychology, Universiteit van Nevada, Reno-professore Jessica Rixom en Brett Rixom en ek het drie eksperimente uitgevoer om die impak van geskenkverpakking te ondersoek.
In die eerste eksperiment het ons 180 universiteitstudente gewerf om na 'n gedragslaboratorium in Miami te kom om deel te neem aan 'n ondersoek wat as 'n ekstra kredietoefening beskryf word. By hul aankoms het elke student 'n daadwerklike geskenk gekry as 'n teken van waardering vir hul deelname.
Die geskenk was 'n koffiemok met die logo van een van twee NBA-basketbalspanne, die plaaslike Miami Heat of die mededinger Orlando Magic, wat na willekeur uitgedeel is. Ons het geweet dat elke deelnemer 'n aanhanger van die Heat was op grond van 'n vorige opname - en dat hulle eksplisiet nie die Magic ondersteun nie. Die doel was om te verseker dat ons die helfte van die studente 'n wenslike geskenk gee, terwyl die ander helfte iets ontvang wat hulle nie wil hê nie.
Uiteindelik is die helfte van die geskenke netjies toegedraai, terwyl die res sleg lyk.
Na die ooppak het die deelnemers beoordeel hoeveel hulle van hul geskenke hou. Ons het gevind dat diegene wat 'n slap toegedraaide geskenk ontvang het, meer van hul geskenk gehou het as diegene wat 'n netjies toegedraaide geskenk ontvang het - ongeag watter beker hulle gekry het.
Die bestuur van verwagtinge
Om te verstaan waarom, het ons 'n ander stel studente gewerf en hulle gevra om 'n beeld van 'n netjiese of slordige toegedraaide geskenk te sien en hul verwagtinge daaroor te rapporteer voordat ons gaan kyk wat daar binne was.
Deelnemers is toe aangesê om hulself voor te stel om die geskenk te open - wat vir almal 'n paar JVC-oordopjes was - en hul werklike houding daarteen te beoordeel, sodat ons kon vergelyk of dit aan hul verwagtinge voldoen of nie.
Resultate het getoon dat die verwagtinge aansienlik hoër was vir die netjies toegedraaide geskenke in vergelyking met die slordige toegedraaide geskenke. Na afloop van die onthulling het die deelnemers wat die netjies toegedraaide geskenk ontvang het, berig dat dit nie aan hul verwagtinge voldoen nie, terwyl diegene wat die geskenk met 'n slegte omslag gekry het, gesê het dat dit hul verwagtinge oortref het.
[Klimaatsverandering, KI, entstowwe, swart gate en nog baie meer. Kry The Conversation se interessantste wetenskap- en gesondheidsdekking.]
Dit dui daarop dat mense die verpakking gebruik as 'n aanduiding van hoe goed die geskenk sal wees. Netjies toegedraai stel die maat vir die geskenk te hoog, wat intimideer dat dit 'n wonderlike geskenk sal wees. Slaperige verpakking stel daarenteen lae verwagtinge, wat daarop dui dat dit 'n slegte geskenk sal wees.
'N Geskenk wat toegedraai is, lei dus tot aangename verrassing, terwyl een wat mooi lyk, teleurstel.
Vriende teenoor kennisse
In ons derde en laaste eksperiment wou ons vasstel of hierdie effek afhang van die verhouding tussen die geskenkgewer en die ontvanger. Maak dit saak of die gewer 'n hegte vriend of 'n kennis is?
Ons het 'n landelike verteenwoordigende steekproef van 261 volwassenes ondervra en hulle gevra om hulle voor te stel om by 'n partytjie te wees met 'n geheime geskenkuitruiling. Die deelnemers het ewekansig prente gesien en verbeel hulle dat hulle 'n netjiese of slordige geskenk ontvang. Hierdie keer het ons die helfte van hulle opdrag gegee om hulself voor te stel dat die geskenk van 'n hegte vriend was, terwyl die ander helfte glo dat dit van 'n kennis kom. Daarna het ons die geskenk onthul en gevra dat hulle dit beoordeel.
Toe dit van 'n hegte vriend kom, hou die ontvangers uiteindelik van die slordige toegedraaide geskenk, net soos in ons ander eksperimente. Toe die geskenk egter van 'n kennis kom, verkies die ontvangers dit toe dit netjies toegedraai is. Dit kom voor omdat hierdie deelnemers die inpak gebruik het as 'n aanduiding van hoeveel die geskenkgewer hul verhouding waardeer - eerder as om aan te dui wat daar is. Netjies toegedraai impliseer dat die gewer hul verhouding waardeer.
'N Aangename verrassing
As u dus stres oor die verpakking van geskenke hierdie vakansietydperk, oorweeg dit om u tyd, moeite en geld te bespaar deur die geskenke van u vriende en familie lukraak te pak.
Maar as u van plan is om 'n geskenk aan iemand te gee wat u nie so goed ken nie - byvoorbeeld 'n werkskollega - is dit waarskynlik die moeite werd om te wys dat u moeite doen om dit goed te laat lyk met al die netjiese voue , skerp rande en pragtige boë.
Ek, vir een, neem hierdie resultate ter harte. Van nou af pak ek net my vrou se geskenke slordig sodat sy altyd aangenaam verras sal wees, ongeag hoe goed - of sleg - die geskenk is.
Erick M. Mas, Nadoktorale genoot in Bemarking, Vanderbilt Universiteit
Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.
Verwante Boeke:
Atoomgewoontes: 'n Maklike en bewese manier om goeie gewoontes op te bou en slegte dinge te breek
deur James Clear
Atomic Habits verskaf praktiese raad om goeie gewoontes te ontwikkel en slegte gewoontes te breek, gebaseer op wetenskaplike navorsing oor gedragsverandering.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die vier neigings: die onontbeerlike persoonlikheidsprofiele wat onthul hoe u u lewe beter kan maak (en ook die lewens van ander mense)
deur Gretchen Rubin
Die Vier Tendensies identifiseer vier persoonlikheidstipes en verduidelik hoe om jou eie neigings te verstaan jou kan help om jou verhoudings, werksgewoontes en algehele geluk te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Dink weer: die krag om te weet wat u nie weet nie
deur Adam Grant
Think Again ondersoek hoe mense hul gedagtes en houdings kan verander, en bied strategieë om kritiese denke en besluitneming te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die liggaam hou die telling: brein, verstand en liggaam in die genesing van trauma
deur Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score bespreek die verband tussen trauma en fisiese gesondheid, en bied insigte oor hoe trauma behandel en genees kan word.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die sielkunde van geld: Tydlose lesse oor rykdom, gierigheid en geluk
deur Morgan Housel
Die Sielkunde van Geld ondersoek die maniere waarop ons houdings en gedrag rondom geld ons finansiële sukses en algehele welstand kan vorm.
