Om jou oë en ore oop te hou, kan jou daarvan weerhou om vir die manewales van 'n donker persoonlikheid te val. Noel Hendrickson / DigitalVision via Getty Images
Het jy al ooit gely deur verhale van grootsheid van 'n self-geabsorbeerde "vriend" wat jou herinner aan Michael Scott van "The Office" - en nie op 'n goeie manier nie? Is jy uit die bloute verraai deur 'n kollega, ondermyn op 'n projek deur die kantoormeisie, of het 'n werksvriendskap heeltemal verval sonder verduideliking?
As enige van hierdie scenario's bekend klink, het jy dalk met iemand te doen gehad met wat sielkundiges 'n "donker persoonlikheid" noem. Hierdie mense telling hoër op drie sosiaal ongewenste eienskappe: narcisme, psigopatie en Machiavellianisme.
As 'n organisatoriese geleerde, Ek het jare spandeer om persoonlikheidseienskappe te bestudeer in die konteks van die verkoopsprofessie. In onlangse werk, my kollegas en ek het gefokus op die weë mense met hierdie donker persoonlikhede slaag in verkoopsorganisasies en die sosiale faktore wat hulle in staat stel om hul suksesvolle ampstermyn te verleng. Gebaseer op ons navorsing, is hier 'n begin oor hierdie antagonistiese persoonlikheidstipes – en hoe jy voorbeelde kan ontmasker wat jy in jou alledaagse lewe teëkom.
Definieer die donker persoonlikhede
narcissists het die mees bekende tipe donker persoonlikheid. Hulle is nie skaam om jou te laat weet presies hoe hoog hulle van hulself dink nie. By die werk sal jy dalk vind dat die narsis spog oor hul voortreflike verkoopsvaardighede, alhoewel hul prestasie is nie veel beter as die gemiddelde verkoopspersoon nie. Konserwatiewe skattings van narcisme in die algemene bevolking val ongeveer 6.2%.
Alhoewel narcistiese gedrag irriterend kan wees, is dit gewoonlik meer draaglik as wat die ander twee donker eienskappe geneig is om te dien.
Funksionele - wat beteken nie-kriminele - psigopate is veral ontstellend. Sielkundiges skat hulle beslaan tot 4% van die algemene bevolking. Psigopate het geen bekommernis oor ander uitbuit tot hul eie voordeel. Hardnekkig antisosiale, funksionele psigopate het oor die algemeen min empatie vir ander. Hulle is meer bekommerd oor "hulle s'n te kry” op enige manier wat nodig is. Psigopate is vinnig om blaam af te wys en ander onder die bus te gooi, al beteken dit vertel leuens.
Met hul impulsiewe neigings is psigopate geneig om leuens te vertel vir geen spesifieke rede nie. As jy jouself in 'n groep waterkoeler gesprek bevind en iemand hoor leuens vertel wat blykbaar geen doel dien nie, het jy dalk op 'n funksionele psigopaat afgekom.
In die werkplek kan 'n psigopaat aanvanklik sjarmant lyk. Maar uiteindelik sal jy waarskynlik vind dat jy óf hul motiverings bevraagteken óf 'n slagoffer van hul vernietigende gedrag word. Alhoewel hulle moeiliker kan wees om te identifiseer as narsiste met hul onophoudelike grootpratery, is psigopate se uiterlike gedrag geneig om hulle op die ou end te ontmasker.
Machiavellians is die mees algemene van die donker persoonlikhede, na raming ongeveer 16% van die bevolking. Hulle kry hul naam van Italiaanse Renaissance staatsman Nicolo Macchiavelli, wat geglo het dat die doele onsedelike middele kan regverdig. Minder irriterend as narcissiste, minder skuur as funksionele psigopate, Machiavellians is meer subtiel in die nastrewing van hul agendas. Hulle beur voort ongeag etiese oorwegings. Soos leeus, Machiavellians lyk welwillend, wat hul prooi van ver af dophou – totdat hulle toeslaan. Hulle is vaardig om die lang speletjie te speel – dit is hul geheimsinnigheid, geduld en subtiele manipulasie wat van hulle 'n besonder gevaarlike donker persoonlikheid maak.
In vergelyking met 'n psigopaat se onnodige leuens, is jy meer geneig om die Machiavellian in die groep te hoor klein wit leuens vertel wat strategies ontwerp is om 'n toekomstige agenda te bevorder. Byvoorbeeld, jy sal dalk hoor hoe hulle die kollega vlei wat jy toevallig weet in die nabye toekoms 'n groot bonus sal kry - die Machiavelliaan kan strategies die grondslag lê om genooi te word om hulle te help om dit te spandeer.
Kortom, teikens van donker persoonlikhede vind waarskynlik dat narsiste opvallend en irriterend selfgesentreerd is, maar oor die algemeen onskuldig. Psigopate is minder duidelik in hul slegte gedrag, maar hul oortredings kan taamlik ernstig wees. Machiavellians is minder in-jou-gesig as narciste, en hul onheilspellende optrede sal waarskynlik minder ernstig wees as dié van psigopate. Op die lange duur kan 'n Machiavellian jou egter laat wankel van 'n onverwagte verraad om hul persoonlike agenda te bevoordeel.
As jy hierdie donker eienskappe oorweeg en hoe hulle in interpersoonlike verhoudings voorkom, kan jy dalk 'n vonk van erkenning aanvoel. Hier is vyf wenke om donker persoonlikhede in jou eie lewe te vermy of om die skade wat dit veroorsaak, te verminder.
1. Moenie vir eerste indrukke val nie
Donker persoonlikhede is kundiges om goeie eerste indrukke te maak, wat jou intrek met humor en charisma. Dus, wanneer jy iemand nuut ontmoet, wees versigtig vir oppervlakkige appèl. Narcissiste, met hul neiging om hulself te praat, is die maklikste om raak te sien.
Om die ander te identifiseer, vra vrae oor vorige verhoudings en luister aandagtig vir leidrade oor wie hierdie persoon werklik is. Omdat donker persoonlikhede byna altyd op die ou end ontmasker word, is dit minder geneig om langdurige vriendskappe te hê – 'n afwesigheid wat hulle dalk wegverduidelik deur ander te verwyt.
Wees net bedag daarop om ook nie 'n potensiële nuwe werksvriend te oorkorrigeer en te laat vaar net op grond van eerste indrukke nie.
2. Deel jou eie (slegte) ervarings
Wanneer jy 'n donker persoonlikheid teëkom en die uitkoms is onaangenaam, sal jy dalk skaam voel omdat jy toelaat dat jy geflous of gemanipuleer word, of jy voel dalk skuld of skaamte wanneer jy sien dat iemand iemand anders sleg behandel. As gevolg daarvan, jy wil dalk nie daaroor praat nie. Donker persoonlikhede buit daardie onwilligheid uit omdat jou stilte help om hul "kern van duisternis” – die antagonistiese eienskappe wat hulle definieer.
Om dus te help om die donker persoonlikheid te ontmasker en te keer dat ander dieselfde lot tegemoet gaan, is dit krities om jou ervaring met diskresie te deel.
3. Bestuur tot leidraad base in
Diegene met donker persoonlikhede is goed om die indrukke noukeurig te bestuur hulle maak op mense in magsposisies. So, by die werk, kan jy oefen om te bestuur om jou baas te help om die donker persoonlikheid duideliker te sien.
Deel jou ervarings op 'n skinderlose manier, soos om kommer uit te spreek oor voorvalle van onbeskaafdheid wat jy gesien het of om raad of leiding aan te vra in die hantering van 'n baie grootpraterige kollega wat moontlik vooruitsigte of kliënte vervreem. Dit kan jou baas help om deur die fasade te sien en jou help om die probleem te hanteer.
4. Prop in jou netwerke
Aan die ander kant, onthou om ook na ander te luister. Om te verhoed dat u in 'n manipuleerder se web val, tik op die netwerk van diegene rondom jou wat 'n skakel met die betrokke persoon deel. Kyk of jy verwysings kan versamel oor hul gedrag oor die lang termyn. Ideaal gesproke kan jy voordeel trek uit ander se kennis, sonder om op die harde manier te hoef te leer.
5. Wees bewus van jou eie vooroordele
Moenie die krag van 'n donker persoonlikheid se meganismes onderskat nie. Wanneer iemand 'n persoonlike storie van verraad deel, wees versigtig om te dink, "dit sal nooit met my gebeur nie!" Donker persoonlikhede is kundiges in die manipulering van situasies om hul belange te dien, en jy sal dalk nooit agterkom jy is verstrik totdat dit te laat is nie. Om jouself te slim of vaardig te beskou om jouself ooit in dieselfde penarie te bevind, is misleidend.
Terwyl jy hierdie wenke in jou lewe toepas, wil jy versigtig wees om 'n leunstoel sielkundige. Enigiemand kan 'n slegte dag hê - en almal het. In plaas daarvan om vriende, vennote en kollegas te diagnoseer op grond van wat jy dink hul onderliggende persoonlikheidseienskappe kan wees, fokus op enige slegte gedrag wat jy persoonlik aanskou, en reageer op die aksies - nie wat jy dink onderliggend daaraan is nie. Dit is beter om dit aan die professionele mense oor te laat.
As jy in beheer van organisasies of spanne is, oorweeg dit om duidelike leiding en kommunikasiepaaie te hê vir individue om enige kommerwekkende gedrag wat hulle aanskou, aan te meld. Deur saam te werk en kollektiewe ervarings te deel, kan die res van ons lig laat skyn op die werkplek wandade van diegene met antagonistiese persoonlikhede.
Oor Die Skrywer
Cinthia Beccacece Satornino, Navorsingsdirekteur by die UNH Verkoopsentrum en Assistent Professor in Bemarking, Universiteit van New Hampshire
Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.
Verwante Boeke:
Die vyf liefdestale: die geheim van liefde wat hou
deur Gary Chapman
Hierdie boek ondersoek die konsep van "liefdestale," of die maniere waarop individue liefde gee en ontvang, en bied raad vir die bou van sterk verhoudings gebaseer op wedersydse begrip en respek.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die sewe beginsels om die huwelik te laat werk: 'n Praktiese gids van die land se voorste verhoudingskenner
deur John M. Gottman en Nan Silver
Die skrywers, toonaangewende verhoudingskenners, bied raad vir die bou van 'n suksesvolle huwelik gebaseer op navorsing en praktyk, insluitend wenke vir kommunikasie, konflikoplossing en emosionele konneksie.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Kom soos jy is: Die verrassende nuwe wetenskap wat jou sekslewe sal transformeer
deur Emily Nagoski
Hierdie boek verken die wetenskap van seksuele begeerte en bied insigte en strategieë om seksuele plesier en konneksie in verhoudings te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Aangeheg: Die nuwe wetenskap van volwasse gehegtheid en hoe dit jou kan help om liefde te vind—en te behou
deur Amir Levine en Rachel Heller
Hierdie boek verken die wetenskap van volwasse gehegtheid en bied insigte en strategieë vir die bou van gesonde en vervullende verhoudings.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die Verhoudings Cure: 'n 5-stapgids om jou huwelik, familie en vriendskap te versterk
deur John M. Gottman
Die skrywer, 'n toonaangewende verhoudingskenner, bied 'n 5-stap-gids vir die bou van sterker en meer betekenisvolle verhoudings met geliefdes, gebaseer op beginsels van emosionele konneksie en empatie.
