Christene wat geestelik of godsdienstig is, is minder geneig om selfverbeteringsprodukte te koop wanneer hulle aan God dink, het navorsing bevind.
Wanneer mense wat in God of 'n hoër mag glo, voorberei word om na te dink oor die onvoorwaardelike liefde en aanvaarding wat God bied, verminder hul voorneme om selfverbeteringsprodukte te koop, sê Duke University Fuqua School of Business bemarkingsprofessor Keisha Cutright, 'n mede-outeur van die studie , wat vind dat die resultate waar is oor verskeie godsdienste en denominasies van die Christendom.
Selfverbetering is 'n $10 miljard-industrie, en sluit dinge in soos lakens wat beter slaap beloof en tee wat daarop aanspraak maak om denke op te skerp. Die nuwe bevindinge verskyn in die Tydskrif van Verbruikersnavorsing.
"Uiteindelik wat ons gevind het, is dat wanneer mense aan God dink, hulle 'n gevoel het dat hulle geliefd is vir presies wie hulle is," sê Cutright. “Dit is dus nie vir hulle so belangrik om te gaan nie koop al hierdie produkte in die mark wat volgens bemarkers hulle beter sal maak.”
Die navorsers het hierdie neigings in verbruikersgedrag deur 'n aantal studies gevind. Hierdie studies het oorspronklike eksperimente en ontledings van marknavorsing en sensusdata ingesluit om vas te stel hoe groot 'n rol God in mense se lewens gespeel het, of om “goddelikheid” in mense se daaglikse lewens te meet.
In een ontleding het die navorsers verbruikersgedrag in byna 400 graafskappe van die Verenigde State bestudeer en hoe dit korreleer met die proporsie godsdienstige gemeentes vir elke 1,000 XNUMX inwoners, nog 'n maatstaf van goddelikheid. Hulle het gevind dat kruidenierswinkelkopers in provinsies met 'n groter digtheid van godsdienstige gemeentes minder geld bestee het aan produkte wat bemark word om hul gesondheid te verbeter, soos lae-vet opsies vir melk, jogurt, grondboontjiebotter en sout versnaperinge. Dit het plaasgevind selfs nadat die navorsers gekontroleer het vir faktore soos ouderdom, geslag, gemiddelde liggaamsmassa-indeks (BMI) en ander veranderlikes.
Die navorsers het ook deelnemers se belangstelling in selfverbeteringsprodukte deur verskeie eksperimente gemeet. Vir een studie is deelnemers in twee groepe verdeel vir 'n skryfoefening. Mense in een groep is aangespoor om oor hul dag te skryf, terwyl oorblywende deelnemers gevra is om te skryf oor die impak van God op hul lewens. Deelnemers wat oor God geskryf het, het minder belangstelling getoon in die aankoop van selfverbeteringsprodukte in daaropvolgende aktiwiteite, vind die navorsers.
Die navorsing beklemtoon een spesifieke uitsondering onder verbruikers wat godsdienstig of geestelik is, sê Cutright. Om 'n persoon se belangstelling in selfverbeteringsprodukte te verlaag, moes die konsep van God 'n gevoel van onvoorwaardelike liefde skep. Belangstelling in selfverbeteringsprodukte het nie afgeneem vir mense wie se oortuigings gesentreer het rondom 'n hoër mag of God wat as straf beskou is nie.
“Wat regtig saak maak, is hoe mense oor God dink,” sê Cutright. “Wanneer mense aan God dink as 'n liefdevolle, vergewensgesinde entiteit, is dit wanneer hulle nie so in selfverbeteringsprodukte belangstel nie. Maar wanneer ons mense teëkom wat oor God dink as ’n outoritêre of strafende figuur, bestaan hierdie effek nie meer nie, en toon hulle meer belangstelling in selfverbeteringsprodukte.”
Die eksperimente bied 'n nuwe manier vir mense om invloede op hul eie verbruik te verstaan.
"Dit is belangrik om bewus te wees van hoe verskillende gedagtes jou gedrag beïnvloed, en om meer bewus te wees van hoekom jy besluite neem - wat jy uiteindelik probeer bereik," sê Cutright.
Die navorsing kan ook bemarkers lei wanneer hulle promosies vir selfverbeteringsprodukte plaas, sê sy.
"Bemarkers wil dalk wegskram van kontekste waar daar baie godsdienstige programmering sal wees, of geografies op plekke wat hoogs godsdienstig is," sê Cutright.
“'n Ander aspek wat ons ondersoek het, is hoe deelnemers sal reageer op die idee dat God hul verbetering wil aanmoedig, in terme van hul geestelike groei en ontwikkeling. Ons het gevind dat deur die bekendstelling van hierdie idee, die effek van die afname van hul belangstelling in hierdie produkte verdwyn het.”
Bron: Duke University
boeke_gedrag
