Is u bewus van u besluite? Triff / Shutterstock
Soms as ek myself afvra waarom ek 'n sekere keuse gemaak het, besef ek dat ek dit nie weet nie. In watter mate word ons geregeer deur dinge waarvan ons nie bewus is nie?
Hoekom het u u motor gekoop? Hoekom het jy op jou maat verlief geraak? As ons begin om die basis van ons lewenskeuses te ondersoek, of dit nou belangrik is of redelik eenvoudig, kan ons besef dat ons nie veel idee het nie. In werklikheid kan ons selfs wonder of ons regtig ons eie denke ken en wat daarin buite ons bewuste bewustheid gebeur.
Gelukkig gee die sielkundige wetenskap ons belangrike en miskien verrassende insigte. Een van die belangrikste bevindings kom van sielkundige Benjamin Libet in die 1980's. Hy bedink 'n eksperiment wat misleidend eenvoudig was, maar sedertdien 'n geweldige debat geskep het.
Mense is gevra om ontspanne voor 'n aangepaste horlosie te sit. Op die horlosie draai 'n klein liggie om dit. Al wat mense moes doen, was om hul vinger te buig wanneer hulle ook al die drang wou voel, en die lig van die lig op die horlosie te onthou toe hulle die aanvanklike drang ervaar het. Op dieselfde tyd as wat alles gebeur het, is mense se breinaktiwiteit opgeteken via 'n elektro-enkeogram (EEG), wat die vlakke van elektriese aktiwiteit in die brein opspoor.
Wat Libet kon aantoon, was dat tydsberekeninge regtig saak maak, en dit is 'n belangrike leidraad of die onbewuste 'n belangrike rol speel in wat ons doen. Hy het getoon dat die elektriese aktiwiteit in die brein baie vroeër opgebou het as wat mense bewustelik van plan was om hul vinger te buig, en het toe verder gegaan.
Met ander woorde, onbewuste meganismes, deur die voorbereiding van neurale aktiwiteit, stel ons in vir enige aksie wat ons besluit om te neem. Maar dit alles gebeur voordat ons bewustelik van plan is om iets te doen. Dit lyk asof ons onbewuste alle aksies regeer wat ons ooit doen.
Maar namate die wetenskap vorder, kan ons dit wat ons weet, hersien en verbeter. Ons weet nou dat daar verskeie fundamentele probleme met die eksperimentele opstelling wat daarop dui dat ons onbewuste ons gedrag fundamenteel regeer aansienlik oordrewe. Byvoorbeeld, wanneer u korrigeer vir vooroordele in subjektiewe beramings van bewuste bedoeling verminder die gaping tussen bewuste bedoelings en breinaktiwiteit. Die oorspronklike bevindings is egter steeds oortuigend, selfs al kan dit nie gebruik word om te beweer dat ons bewusteloos ons gedrag regeer nie.
Onbewuste manipulasie
'N Ander manier om die idee te benader of ons onbewustelik uiteindelik regeer, is om te kyk na gevalle waar ons kan verwag dat onbewuste manipulasie sal plaasvind. In werklikheid, in my navorsing Ek het mense gevra wat dit was.
Die mees algemene voorbeeld was bemarking en advertering. Dit is miskien nie 'n verrassing nie omdat ons dikwels terme soos 'subliminale advertering' teëkom, wat impliseer dat ons gelei word om verbruikerskeuses te maak op 'n manier waarop ons nie bewustelik beheer het nie.
James Vicary, wat in die vyftigerjare 'n bemarker en sielkundige was, het die konsep bekendheid verleen. Hy het 'n bioskoop-eienaar oortuig om tydens 'n filmvertoning sy toestel te gebruik om boodskappe te flits. Boodskappe soos 'drink coca-cola' het 'n 1950ste sekonde opgevlam. Hy beweer dat die verkope van die drankie na die einde van die film opgeskiet het. Na die aansienlike verwarring rondom die etiek van hierdie bevinding, kom Vicary skoon en erken die hele ding was 'n klug - hy het die data opgemaak.
Dit is onwaarskynlik dat dit sal werk. winnond / Shutterstock
In werklikheid is dit berug moeilik om aan te toon in laboratoriumeksperimente dat die flikker van woorde onder die bewuste drumpel ons kan help om selfs knoppies op 'n sleutelbord te druk wat met daardie stimuli geassosieer word, wat nog te sê van ons te manipuleer om ons keuses in die werklike wêreld.
Die interessanter aspek rondom hierdie kontroversie is dat mense steeds glo, soos ook al was in onlangse studies getoon, dat metodes soos subliminale advertering gebruik word, terwyl dit in werklikheid is wetgewing wat ons daarteen beskerm.
Onbewuste besluitneming?
Maar neem ons besluite sonder om bewustelik te dink? Om dit uit te vind, het navorsers drie terreine ondersoek: die mate waarin ons keuses gebaseer is op onbewuste prosesse, of die onbewuste prosesse fundamenteel bevooroordeeld is (byvoorbeeld seksisties of rassisties), en wat, indien enigiets, gedoen kan word om ons te verbeter bevooroordeelde, onbewuste besluitneming.
Tot die eerste punt, 'n kernstudie ondersoek of die beste keuses wat in verbruikersinstellings gemaak word, gebaseer is op aktiewe denke of nie. Die verrassende bevindings was dat mense beter keuses gemaak het as hulle glad nie dink nie, veral in komplekse verbruikersomgewings.
Die navorsers het aangevoer dat dit is omdat ons onbewuste prosesse minder beperk is as bewuste prosesse, wat groot eise aan ons kognitiewe stelsel stel. Onbewuste prosesse, soos intuïsie, funksioneer op maniere wat 'n reeks komplekse inligting outomaties en vinnig sintetiseer, en dit gee 'n voorsprong bo doelbewuste denke.
Soos met die Libet-studie, het hierdie navorsing intense belangstelling gemotiveer. Ongelukkig is pogings om sulke indrukwekkende bevindings te herhaal was uiters moeilik, nie net in die oorspronklike verbruikerskontekste nie, maar ook verder as in gebiede waar onbewuste prosesse as algemeen voorkom, soos in onbewuste leuenopsporing, mediese besluitneming, en romanties gemotiveerde riskante besluitneming).
Daar is natuurlik dinge wat ons besluite kan beïnvloed en ons denke kan stuur waaraan ons nie altyd baie aandag gee nie, soos emosies, buie, moegheid, honger, spanning en vorige oortuigings. Maar dit beteken nie dat ons deur ons onbewuste regeer word nie - dit is moontlik om bewus te wees van hierdie faktore. Ons kan dit soms selfs teëwerk deur die regte stelsels in plek te stel, of aanvaar dat dit bydra tot ons gedrag.
Onbewuste vooroordeel
Maar wat van vooroordeel in besluitneming? A hoogs leersame studie het getoon dat, deur die gebruik van 'n nou alom aangenome tegniek genaamd die "implisiete assosiasie toets (IAT)”, Het mense onbewuste, bevooroordeelde houdings teenoor ander mense (soos rasse- of geslagsdiskriminasie). Dit het ook voorgestel dat hierdie houdings eintlik kan bevooroordeelde besluite te motiveer in dienspraktyke, en wettige, mediese en ander belangrike besluite wat die lewens van diegene aan die ontvangkant beïnvloed.
Die alarm kan egter gedemp word as u die navorsing oor die onderwerp van naderby beskou, aangesien dit twee kritieke probleme met die IAT toon. Eerstens, as u op een slag na die individu se toetspunte op die IAT kyk en hulle weer kry om dit te doen, die twee stem nie konsekwent ooreen nie; bekend as beperkte betroubaarheid van toetstoetse. Daar is ook getoon dat IAT-resultate 'n swak voorspeller van werklike besluitnemingsgedrag, wat beteken dat die toets 'n lae geldigheid het.
Nudge
Daar is ook gepoog om die manier waarop ons besluite neem in ons daaglikse lewe te probeer verbeter (soos gesonde eetgewoontes, spaar vir aftrede) waar ons onbewuste bevooroordeelde prosesse ons vermoë daartoe kan beperk. Hier die werk deur Nobelpryswenner Richard Thaler en Cass Sunstein was revolusionêr. Die basiese idee agter hul werk kom van kognitiewe wetenskaplike Daniel Kahneman, nog 'n Nobelpryswenner, wat aangevoer het dat mense oorhaastige besluite neem wat hoofsaaklik onbewustelik gemotiveer word.
Thaler en Sunstein voer aan dat ons die manier waarop ons besluite moet verbeter, onbewustelik bevooroordeelde prosesse moet lei na 'n beter besluit. Die manier om dit te doen is deur mense saggies aan te knoop sodat hulle outomaties kan opspoor watter opsie die beste opsie is. U kan byvoorbeeld lekkers in 'n supermark minder toeganklik maak as vrugte. Hierdie navorsing is wêreldwyd in alle belangrike openbare en private instellings aanvaar.
Moet ons sjokolade wegsteek? SLSK Fotografie / Shutterstock
Onlangse navorsing toon dat nudge-tegnieke dikwels dramaties misluk. Hulle maak ook terugslag, wat lei tot slegter resultate as indien dit glad nie gebruik word nie. Daar is verskeie redes hiervoor, soos die gebruik van die verkeerde duw of die begrip van die konteks. Dit lyk asof daar meer nodig is om gedrag te verander as om te knuffel.
Dit gesê, laat nudgers ons glo dat ons makliker beïnvloed word as wat ons dink en as wat ons is. 'N Fundamentele aspek van ons sielkundige ervarings is die oortuiging dat ons die agente van veranderinghetsy persoonlike omstandighede (soos om 'n gesin te hê) of eksterne omstandighede (soos antropogene klimaatsverandering).
In die algemeen sal ons eerder aanvaar dat ons vrye keuse het in alle kontekste, selfs as ons sien dat dit bedreig word deur meganismes wat ons onbewustelik manipuleer. Ons glo egter steeds dat ons minder het agentskap, beheer en verantwoordelikheid in sekere gebiede, gebaseer op hoe gevolglik dit is. Ons wil byvoorbeeld eerder op bewuste beheer en agentskap aanspraak maak op ons politieke stemming as oor watter ontbytgraan ons koop. Ons kan dus redeneer dat ons swak ontbytkeuse te wyte was aan subliminale advertering. Ons is egter minder geneig om te aanvaar dat ons deur groot tegnologiese sosiale media-kragte op 'n sekere manier stem.
Opvallende wetenskaplike bevindings in sielkunde help dikwels nie, want dit dra by tot die uiterste intuïsies dat ons fundamenteel deur ons onbewuste bestuur word. Maar die meer robuuste wetenskaplike bewyse dui daarop dat ons meer waarskynlik deur bewustelike denke bestuur word as deur onbewuste denke. Ons kan die gevoel kry dat ons nie altyd ten volle bewus is van waarom ons doen wat ons doen nie. Dit kan wees omdat ons nie altyd aandag gee aan ons interne gedagtes en motiverings nie. Maar dit is nie gelykstaande aan ons onbewuste uitspraak oor elke besluit nie.
Alhoewel ek nie so dink nie, kom ons sê dat ons eintlik deur die onbewuste bestuur word. In hierdie geval is daar n voordeel om die oortuiging te vermaak dat ons meer bewus is as nie. In gevalle waar dinge verkeerd loop, hang dit af van die feit dat ons 'n vlak van beheer en verantwoordelikheid aanvaar, om te glo dat ons dinge ten goede kan leer en verander.
In gevalle waar dinge goed gaan, hang dit af van die aanvaarding dat ons 'n rol daarin gespeel het, om te glo dat ons ons suksesse kan herhaal of verder kan verbeter. Die alternatief is om u te onderwerp aan die idee dat willekeurige, of onbewuste kragte alles dikteer wat ons doen en op die langtermyn wat geestelik vernietigend kan wees.
So hoekom het jy op jou maat verlief geraak? Miskien het hulle jou sterk of geborge laat voel, jou op die een of ander manier uitgedaag of lekker geruik. Net soos enige ander saak van belang, is dit veelsydig en is daar geen enkele antwoord nie. Wat ek sou aanvoer, is dat dit onwaarskynlik is dat u bewuste self niks daarmee te doen gehad het nie.
Oor Die Skrywer
Magda Osman, Leser in eksperimentele sielkunde, Queen Mary University of London
Verwante Boeke:
Atoomgewoontes: 'n Maklike en bewese manier om goeie gewoontes op te bou en slegte dinge te breek
deur James Clear
Atomic Habits verskaf praktiese raad om goeie gewoontes te ontwikkel en slegte gewoontes te breek, gebaseer op wetenskaplike navorsing oor gedragsverandering.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die vier neigings: die onontbeerlike persoonlikheidsprofiele wat onthul hoe u u lewe beter kan maak (en ook die lewens van ander mense)
deur Gretchen Rubin
Die Vier Tendensies identifiseer vier persoonlikheidstipes en verduidelik hoe om jou eie neigings te verstaan jou kan help om jou verhoudings, werksgewoontes en algehele geluk te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Dink weer: die krag om te weet wat u nie weet nie
deur Adam Grant
Think Again ondersoek hoe mense hul gedagtes en houdings kan verander, en bied strategieë om kritiese denke en besluitneming te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die liggaam hou die telling: brein, verstand en liggaam in die genesing van trauma
deur Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score bespreek die verband tussen trauma en fisiese gesondheid, en bied insigte oor hoe trauma behandel en genees kan word.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die sielkunde van geld: Tydlose lesse oor rykdom, gierigheid en geluk
deur Morgan Housel
Die Sielkunde van Geld ondersoek die maniere waarop ons houdings en gedrag rondom geld ons finansiële sukses en algehele welstand kan vorm.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.
