Sal jy 'n gratis opgradering na eersteklas weier om langs 'n metgesel in afrigter te sit? Beeldbron/DigitalVision-versameling/Getty-beelde
Mense sal dikwels 'n beter ervaring opoffer en kies vir een wat minder lekker is as dit beteken dat hulle dit saam met 'n geliefde kan doen – of dit nou 'n romantiese lewensmaat, goeie vriend of familielid is. Dit is die hoofbevinding van ons navorsing gepubliseer in die Journal of Consumer Psychology in April 2023.
Byvoorbeeld, wanneer hulle 'n vlug neem, kan twee vriende besluit om in aangrensende sitplekke in die koets te sit eerder as om 'n gratis opgradering na nie-aangrensende sitplekke in die eerste klas te aanvaar. Versuim om samehorigheid te kies kan gevolge hê, soos in die “Seinfeld” episode waarin Elaine die vernedering van ekonomiese klas ly, wat lei tot woede teen Jerry nadat hy gekies het om 'n opgradering te aanvaar.
Ons het vyf studies in 'n verskeidenheid van omgewings uitgevoer en verskillende sosiale bande, insluitend vriendskappe en romantiese verhoudings. In een studie het net meer as die helfte van mense twee aangrensende sitplekke ver van die verhoog bo twee nie-aangrensende sitplekke nader aan die verhoog gekies toe hulle hulle verbeel het dat hulle 'n Cirque du Soleil-opvoering saam met 'n goeie vriend bywoon, vergeleke met slegs sowat een derde wat die aangrensende sitplekke wanneer jy jou verbeel om saam met 'n kennis by te woon.
In 'n ander studie het ons studente gevra of hulle een sjokolade saam met 'n ander persoon wil eet - óf 'n nuwe vriend óf 'n vreemdeling - of twee sjokolades alleen. Die helfte van die mense het die gedeelde ervaring gekies - maar net as die ander persoon 'n vriend was. Minder mense – 38% – het die gedeelde ervaring gekies as die ander persoon 'n vreemdeling was.
Hoekom is dit sake
Een rede waarom mense fisiese nabyheid met noue vennote prioritiseer, is omdat hulle gedeelde herinneringe wil skep. Dit is belangrik dat mense glo dat fisiese afstand die skepping van gedeelde herinneringe kan ontwrig, en daarom laat hulle genotvolle ervarings afgesien van hul geliefde.
Dit maak ook saak vir maatskappye wat klantervaring wil verbeter, soos 'n lugredery wat gratis opgraderings of korter wagtye aanbied. Ons bevindinge dui daarop dat, byvoorbeeld, verbruikers wat saam met 'n metgesel reis, dalk nie voordeel sal trek uit dienste soos TSA PreCheck, 'n lugredery BBP-sitkamer of 'n gratis opgradering as dit net vir hulself beskikbaar is nie. Dit help ook om te verduidelik hoekom verbruikers nie van wanneer hou nie lugrederye verdeel gesinne in hul sitplekopdragte.
Ons het egter ook 'n paar inisiatiewe getoets wat bemarkers kan gebruik om mense aan te moedig om 'n ervaring van hoër gehalte te kies wat vereis dat hulle apart van hul metgesel moet wees. In 'n ander eksperiment het ons 'n treinrit beskryf as óf 'n prettige deel van 'n uitstappie óf as 'n praktiese manier om 'n eindbestemming te bereik. Meer deelnemers het 'n gratis opgradering aanvaar – al het dit geverg om apart van hul romantiese maat te sit – toe hulle die treinrit as nuttig beskou het. Dit is omdat hulle minder omgegee het om gedeelde herinneringe tydens die ervaring te skep.
Wat nog nie bekend is nie
Ons weet steeds nie hoe hierdie voorkeur verhoudingskwaliteit beïnvloed nie.
Byvoorbeeld, wanneer kan tyd apart van jou maat die verhouding werklik versterk? En hoe moet paartjies hul tyd verdeel tussen aktiwiteite van laer gehalte wat saam gedoen word en aktiwiteite van hoër gehalte wat alleen gedoen word? Een opsie vir afsonderlike aktiwiteite, byvoorbeeld, kan wees wanneer een maat se gewenste aktiwiteit nie die ander interesseer nie.
Gegewe dat mense glo dat fisiese nabyheid 'n voorvereiste is vir die skep van gedeelde herinneringe, hoe kan vennote wat op verskillende plekke woon ook gedeelde herinneringe kweek? Hierdie vraag is veral belangrik in die lig van hoe COVID-19 meer mense in staat gestel het om op afstand te werk en te studeer.
Oor die skrywers
Ximena Garcia-Rada, Assistent Professor in Bemarking, Texas A & M Universiteit; Michael Norton, Professor in Besigheidsadministrasie, Harvard Universiteit, en Rebecca K. Ratner, Professor in bemarking, Universiteit van Maryland
Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.
Verwante Boeke:
Die vyf liefdestale: die geheim van liefde wat hou
deur Gary Chapman
Hierdie boek ondersoek die konsep van "liefdestale," of die maniere waarop individue liefde gee en ontvang, en bied raad vir die bou van sterk verhoudings gebaseer op wedersydse begrip en respek.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die sewe beginsels om die huwelik te laat werk: 'n Praktiese gids van die land se voorste verhoudingskenner
deur John M. Gottman en Nan Silver
Die skrywers, toonaangewende verhoudingskenners, bied raad vir die bou van 'n suksesvolle huwelik gebaseer op navorsing en praktyk, insluitend wenke vir kommunikasie, konflikoplossing en emosionele konneksie.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Kom soos jy is: Die verrassende nuwe wetenskap wat jou sekslewe sal transformeer
deur Emily Nagoski
Hierdie boek verken die wetenskap van seksuele begeerte en bied insigte en strategieë om seksuele plesier en konneksie in verhoudings te verbeter.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Aangeheg: Die nuwe wetenskap van volwasse gehegtheid en hoe dit jou kan help om liefde te vind—en te behou
deur Amir Levine en Rachel Heller
Hierdie boek verken die wetenskap van volwasse gehegtheid en bied insigte en strategieë vir die bou van gesonde en vervullende verhoudings.
Klik vir meer inligting of om te bestel
Die Verhoudings Cure: 'n 5-stapgids om jou huwelik, familie en vriendskap te versterk
deur John M. Gottman
Die skrywer, 'n toonaangewende verhoudingskenner, bied 'n 5-stap-gids vir die bou van sterker en meer betekenisvolle verhoudings met geliefdes, gebaseer op beginsels van emosionele konneksie en empatie.
