Hoe ons ons doelwitte aan ander mense voorstel

Die meer toegewyd ons aan die bereiking van 'n doel-vang 'n trein, die koop van 'n fliekkaartjie, kry kruideniersware-hoe meer waarskynlik is ons om ander te aanvaar presies dieselfde doel.

Die nuwe studie deur die New York Universiteit sielkunde navorser Janet Ahn wys op die tipes aannames wat ons maak oor ander se gedrag, wat 'n impak kan hê op sosiale interaksie.

"As ons vasgemaak word om die flikkerende film te sien of daardie vars aarbeie te koop, is ons meer geneig om ander te sien wat dieselfde wil doen," verduidelik Ahn, 'n doktorale kandidaat. "Hierdie aannames kan onnodig 'n mededingende gees aangaan en daarmee aggressiewe gedrag."

Die studie, mede-outeur van die sielkunde professore Gabriele Oettingen en Peter Gollwitzer, fokus op 'n gevestigde sielkundige verskynsel, 'doelprojeksie', wat 'n ego-sentriese manier is om ander mense se doelwitte te verstaan ​​deur jou doelwitte op hulle te produseer - of anders gestel, met die veronderstelling dat ander dieselfde doelwit as u deel.

Om te bepaal hoe doelprojeksie in sekere werklike situasies van toepassing is, het Ahn opnames gedoen in drie verskillende New York City-omgewings: 'n multiplex-teater naby Union Square, Penn Station, en buite 'n Whole Foods Market. Die bevindings verskyn in die Europese Journal of sosiale sielkunde.

innerself teken grafiese in

Moet Kyk Film

In die rolprentstudie het Ahn en haar kollegas willekeurig mense genader om hul kaartjies te koop. Hulle het gevra dat hulle die film wat hulle gekry het, moes identifiseer en dan hul doelwitverbintenis moet meet. "Hoe erg wil jy hierdie fliek sien? "Reaksies was op 'n 1- (glad nie) na 5-punt (ekstrem) skaal. Die navorsers het daarop gewys dat die eerste persoon in die lyn wag om 'n kaartjie by die multiplex te koop en die toetsvakke gevra watter film hulle gedink het die individu gaan sien.

Die navorsers het beheer oor die frekwensie waarteen die vakke die flieks bygewoon het en die gewildheid van die flieks wat die multiplex-twee veranderlikes speel, wat die waarskynlikheid verhoog om ingeligte raai te maak eerder as diegene wat deur doelprojeksie gedryf word.

Die resultate het getoon dat onder die vakke, die sterker deelnemers se doelwitverbintenis, hoe hoër die waarskynlikheid is om af te lei dat die teikenpersoon die doel gehad het om dieselfde film te kyk.

Gaan My Way?

In die tweede studie van pendelaars by Penn Station, waarvandaan dosyne treine elke uur verlaat, het die navorsers mense genader wat wag vir die spoornommer van hul trein om te verskyn.

Toetsvakke is hul bestemming gevra; hulle doelstelling is vasgestel deur twee vrae: "Hoe gefrustreerd sou jy wees as jy jou trein gemis het?" en "Hoe gehaas het jy jou bestemming?"

Op hierdie punt het eksperimente 'n teikenpersoon uitgekies wat in die naaste omgewing vir hulle gewag het en was maklik waarneembaar. Hier wil hulle ook bepaal of die waargenome ooreenkomste met die teiken die doelprojeksie kan beïnvloed. Die navorsers het dus toetsvakke gevra hoe soortgelyk aan hulleself hulle die teikenpersoon waargeneem het. Die studie het doelwitprojeksie gemeet deur onderwerpe te bepaal hoe waarskynlik die teiken na dieselfde bestemming gegaan is.

Die resultate dui daarop dat deelnemers met 'n sterk doel verbintenis was meer geneig om te glo die teiken persoon sal gaan na dieselfde bestemming hoe meer daardie persoon waargeneem word soortgelyke, maar dit was nie waar deelnemers met 'n swak doel verbintenis. Met ander woorde, kan beskou ooreenkoms doel projeksie demp.

Mededingende Koper

In die finale studie, wat buite 'n Whole Foods Market, het die navorsers ondersoek of verskille in doelwitbereiking invloed op die verhouding tussen doel verbintenis en die vermeende ooreenkoms van die teiken persoon.

Die navorsers het twee soorte individue: die respondente voor inkopies doen, en wat nog om hul doel te bereik, en die respondente na die winkel en het hul doel bereik. Deelnemers is gevra om die belangrikste item het hulle gekom om te koop, of net gekoop noem, dan aangedui het dat hulle doel verbintenis tot daardie item te koop: 1 (glad nie) om 7 (uiters).

Die navorsers het toe gekies vir 'n teikenpersoon wat net op die oomblik by die supermark sou betree vir beide soorte koper-diegene wat gaan koop en koper wat net inkoop. Deelnemers het aangedui hoe soortgelyk aan hulself hulle die teikenpersoon met 'n 7-puntskaal beskou het: "Hoe soortgelyk dink jy die persoon is vir jou?" Dan het die deelnemers as 'n aanduiding van doelprojeksie die volgende item geantwoord: "Dui asseblief die waarskynlikheid (van 1-100%) dat die ander koper verbind is om dieselfde item te koop. "

Die studie se vakke het hul doelwit na 'n ander koper geprojekteer toe die doelwitverbintenis sterk was en die teikenpersoon as soortgelyk beskou is, solank die doel nog nie bereik is nie - 'n bevinding wat ooreenstem met die treinstudie.

Maar wanneer die vakke reeds bereik hul doelwitte-dit is, het hulle hul voltooide inkopies-daar was geen verband tussen doel verbintenis en vermeende ooreenkoms met 'n ander.

"Na die aankoop van hul kruideniersware, hierdie koper, in vergelyking met diegene wat op die punt om te shop was, was minder geneig om te dink ander wou dieselfde produkte," verduidelik Ahn. "Dit dui daarop dat daar is 'n mededingende aspek doel projeksie-ons dink ander is na dieselfde dinge as ons nog vir hulle te kry."

Bron: NYU

InnerSelf Aanbevole Boeke:

at

breek

Dankie vir die besoek InnerSelf.com, waar daar is 20,000 + lewensveranderende artikels wat "Nuwe houdings en nuwe moontlikhede" bevorder. Alle artikels word vertaal in 30+ tale. Teken In aan InnerSelf Magazine, wat weekliks gepubliseer word, en Marie T Russell se Daily Inspiration. InnerSelf Magazine is sedert 1985 gepubliseer.