As 'n keuse tussen 'n kleiner dollar bedrag nou of meer geld weke later in die gesig staar, fokus pasiënt-spaarders dadelik op die twee dollarbedrae, en ondersoek die ander faktore as irrelevant, volgens 'n nuwe studie.
Dan maak hulle 'n vinnige keuse ten gunste van die hoër bedrag.
Stoor neem geduld. Mense moet onmiddellike finansiële belonings opoffer ten gunste van groter, vertraagde belonings. Maar die spaarders weeg stadig nie hul opsies nie en balanseer verskillende argumente teen mekaar, soos ander navorsers voorgestel het, dui die nuwe studie aan. Hulle is nie noodwendig beter om versoeking te weerstaan nie. In plaas daarvan is dit eenvoudiger as dit.
"Pasiente doen nie meer analitiese werk nie," sê studiehoofskrywer Scott Huettel, 'n professor in sielkunde aan die Duke-universiteit. "Hulle maak eintlik hierdie besluite die vinnigste. Dit is die teenoorgestelde van 'n pragtige proses. "
Persoonlike spaarkoerse in die VSA is op historiese laagtepunte, sodat begrip wat spaargedrag beïnvloed, belangrik is. Die skrywers sê hulle hoop hul bevindings kan help om beter maniere voor te stel om finansiële geletterdheid te verbeter.
"Om uit te vind hoe mense eintlik besluite neem, is nuttig om vas te stel waar die besluitnemingsproses verkeerd kan gaan," sê mede-outeur Dianna Amasino, 'n gegradueerde student in neurobiologie. "Dit kan mense strategieë gee wat hulle kan gebruik sonder om tyd en moeite te verhoog."
Vir die studie, navorsers gewerf 217 jong volwassenes met 'n mediaan ouderdom van 21 jaar. Hulle het deelnemers in die laboratorium waargeneem omdat hulle gekies het tussen verskillende monetêre belonings, soos $ 5 vandag teenoor $ 10 in 'n maand.
Met behulp van 'n oog tracker kamera stelsel, navorsers gevang vakke se oogbewegings as hulle hul keuses oorweeg. Die oogopsporing het navorsers 'n oomblik-tot-oomblik snapshot gegee van wat deelnemers as belangrik beskou.
Oogopsporing het getoon dat spaarders nie al die beskikbare inligting vir elke besluit deeglik ontleed nie. In plaas daarvan skerm hulle die geraas in wese deur die elemente van tyd te ignoreer en fokus slegs op die faktor wat vir hulle die belangrikste is - die hoër dollarbedrag. En in die mees geduldige mense het inligting oor monetêre bedrae eintlik die besluitnemingsproses baie vroeër as inligting oor tyd betree.
"Ons kan die besluite se besluite in hul oogbewegings sien, aangesien hul oë heen en weer tussen twee dollarbedrae spring," sê Huettel. "Hulle integreer nie inligting oor tyd en geld om te bepaal hoeveel 'n keuse die moeite werd is nie, maar gebruik eerder 'n eenvoudige reël wat hulle help om vinnige, maar goeie besluite te neem."
Die resultate kan help om doeltreffender intervensies te vorm om spaargeld te bevorder, sê Huettel. Byvoorbeeld, finansiële geletterdheidspogings kan minder klem lê op hoe om versoeking te weerstaan, en in plaas daarvan beklemtoon die dollarbedrae wat mense sal ontvang deur te bespaar.
"Die manier waarop 'n besluit genader word," sê Amasino. "Fokus op die lang wag om spaargeld op te tel, kan oorweldigend voel. Fokus op die opbrengs op spaargeld en beleggings kan motiveer. "
Die nuwe navorsing verskyn in Natuurmenslike Gedrag. Die Nasionale Begiftiging vir Finansiële Onderwys en die Nasionale Wetenskapstigting se Nagraadse Navorsingsgenootskap het die studie ondersteun. NIH het rekeningsondersteuning verskaf.
Bron: Duke University
verwante Boeke
at InnerSelf Market en Amazon
