4 strategieë om goed te onderhandel

twee sakemanne wat hande skud en wys hoe die energie in beide hande en arms verbind
Image deur Gerd Altmann
 

Wanneer jy 'n hoë-inset-transaksie moet onderhandel, vind jy dat jy so angstig word dat jy nie helder kan dink nie? Toe ek president was van 'n maatskappy met meer as 'n duisend werknemers, het ek baie transaksies in hoë-stres situasies onderhandel deur die volgende strategieë in gedagte te hou, wat my ook in my persoonlike lewe gedien het. Hulle kan effektief wees, ongeag waaroor die konflik gaan.

Strategie 1: Vertrou jou instinkte

Let tydens enige onderhandeling op leidrade, hoe subtiel ook al, oor wat individuele mense gemaklik laat voel tydens die heen-en-weer. Dit kan jou help om enige spontane impulse en instinkte te vertrou wat jy het om 'n gesprek te verskuif wanneer dit ongemaklik of gespanne raak.

Net 'n paar weke voor die geskeduleerde sluiting van 'n groot transaksie, het die uitvoerende vise-president van die maatskappy met wie ons onderhandel het, gebel om te sê hulle stel dit af. Ek het gewonder wat gebeur het. Ek wou nie opgee met 'n uitstekende potensiële uitkoms nie. Ek het baie werk in die onderhandeling gedoen.

Op die oomblik het ek gefrustreerd en teleurgesteld gevoel, maar ek het my emosies in kompartemente geplaas sodat ek rustig kon optree. Ek het vir die uitvoerende beampte wat my gebel het gesê ek is jammer om te hoor dat hy ons gesprekke wil beëindig. Ek het gesê: “Sommige transaksies is bedoel om te gebeur en ander nie. Wat gaan jy nou doen?"

Ons het 'n bietjie langer gesels, maar voor ons afgesluit het, het ek terloops gevra: "Net uit nuuskierigheid, hoekom het jy besluit om die transaksie te kanselleer?" Hy het vir my gesê, ek het hom gevra of ek die probleem kan ondersoek, en soos dit geblyk het, het ek na hom teruggekom met inligting wat hom oortuig het om terug te kom na die onderhandelingstafel toe.

Dit was uiteindelik een van die winsgewendste transaksies wat ek ooit gemaak het. Dit sou egter nie gebeur het as ek nie my instink vertrou het om toevallig op te tree en die vriendelike gesprek aan die gang te hou toe ek gesê het die transaksie is nie.

Strategie 2: Streef na 'n wedersyds voordelige ooreenkoms

Ek hou van wen-wen situasies, en gelukkig is dit dikwels wat ek in 'n onderhandeling kon bewerkstellig. Alhoewel ek 'n sakebestuurder was wat 'n paar ander doelwitte as dié van ons vakbondwerkers gehad het, het ek gerespekteer dat die vakbondverteenwoordigers met wie ek onderhandel het, probeer het om die beste resultate vir hul lede te behaal. Dit het gelyk of die lede ons ook respekteer.

Ek het nie probeer om ons in wenners en hulle in verloorders te verander nie. Ek glo dit het tot beter uitkomste gelei as wanneer ek net daarin belanggestel het om soveel moontlik toegewings te kry, ongeag hoe dit die vakbondwerkers sou raak. Probeer jy te hard om 'n beter ooreenkoms te kry as die persoon met wie jy onderhandel, of mik jy na wedersyds voordelige transaksies en laat vaar die behoefte om te voel jy het bo uitgekom?

Strategie 3: Relativeer die uitkoms

Een manier om na transaksies te kyk, is om te oorweeg of die uitkoms vyf jaar later 'n verskil sal maak. Gewoonlik sal dit nie - en om dit te onthou, kan sommige van die angs en stres wat met onderhandeling verband hou, verlig. Nuwe geleenthede sal aanhou verskyn.

Strategie 4: Bly los en bedagsaam

Ek het jare lank in gevegskuns opgelei. In 'n judo-toernooi of karate-wedstryd sal jy dalk sien dat iemand 'n bietjie buite balans is, te rigied of onbuigsaam is oor hul strategie. Om bewustelik teenwoordig te bly in die oomblik, te konsentreer op wat gebeur eerder as wat kan gebeur, maak dit makliker om geleenthede vir wen te sien, geleenthede wat andersins weggesteek kan word.


 Kry die nuutste per e-pos

Weeklikse Tydskrif Daaglikse Inspirasie

As jy strawwer raak, angstig raak oor die verlede (“Het ek ’n fout gemaak?”) of die toekoms (“Sal ek dit mis?”) maak jou meer geneig om sleg te onderhandel. My gevegskunonderwysers het my geleer om los te bly, aan te hou om los te bly, en dan op te span om kragtige, gefokusde aksie te neem voordat ek weer los raak. Dit is 'n konsep bekend as "kime" (KEY-may), en dit verhoed dat jy jou energie mors of te gefokus is op wat dalk verkeerd kan gaan.

As jy geleer is dat om goed te onderhandel beteken om 'n "verpletter jou teenstander"-ingesteldheid aan te neem, is jy dalk in jou eie pad en kom nie tot die beste moontlike uitkoms nie. En as jou fel houding mense frustreer en ontstel wat bereid is om 'n ooreenkoms met jou te maak wat jy genoeg bevredigend sal vind, veroorsaak jy onnodige stres vir almal wat by die onderhandeling betrokke is. Dit kan gebeur wanneer jy so bang is om te verloor en 'n slegte ooreenkoms aan te gaan dat jy te angstig word om duidelik te dink en goed te onderhandel.

Maak nie saak hoe hoog die inset mag lyk nie, jy sal dalk wil asemhaal en die gesprek oor 'n konflik anders benader, sonder dat vrees in jou pad kom.

Kopiereg 2021 deur Carl Greer. Alle regte voorbehou. 

Artikel Bron:

Die stropdas en die Jaguar

The Necktie and The Jaguar: 'n memoir om u te help om u verhaal te verander en vervulling te vind
deur Carl Greer, PhD, PsyD

boekomslag: The Necktie and The Jaguar: A memoir om u te help om u verhaal te verander en vervulling te vind deur Carl Greer, PhD, PsyDDwingende leeswerk vir almal wat die moed wil hê om meer bewuste keuses te maak en volledig wakker te lewe, Die stropdas en die Jaguar is 'n herinneringboek met gedagteprikkelende vrae wat selfondersoek aanmoedig. Die skrywer Carl Greer - sakeman, filantroop en afgetrede Jungiaanse ontleder en kliniese sielkundige - bied 'n verhelderende padkaart vir individuasie en persoonlike transformasie. 

Hy skryf oor sy geestelike praktyke en reflekteer op sy kwesbaarhede en vertel dat hy sy verlange na doel en betekenis eerbiedig, na transpersoonlike gebiede reis, sy lewe herontdek en homself toewy aan diens aan ander terwyl hy met diepe respek vir Pachamama, Moeder Aarde, leef. Sy memoires is 'n inspirerende bewys van die krag van selfontdekking. Soos Carl Greer geleer het, hoef jy nie vasgevang te wees in 'n verhaal wat iemand anders vir jou geskryf het nie. 

Vir meer inligting en / of om hierdie boek te bestel, kliek hier. Ook beskikbaar as 'n oudioboek en as 'n Kindle-uitgawe.

Meer boeke deur hierdie outeur.

Oor die skrywer

foto van CARL GREER, PhD, PsyD,Carl Greer, PhD, PsyD, is 'n afgetrede kliniese sielkundige en Jungiaanse ontleder, 'n sakeman en 'n sjamaanse praktisyn, skrywer en filantroop, wat meer as 60 liefdadigheidsorganisasies en meer as 850 vorige en huidige Greer -geleerdes befonds. Hy het onderrig gegee by die CG Jung Institute van Chicago en was by die Replogle-sentrum vir berading en welstand.

Die sjamanistiese werk wat hy doen, is afkomstig van 'n mengsel van Noord-Amerikaanse en Suid-Amerikaanse inheemse opleidings en word beïnvloed deur die Jungiaanse analitiese sielkunde. Hy het by Peruaanse sjamane opgelei en deur Dr. Alberto Villoldo se Healing the Light Body School, waar hy al personeel gehad het. Hy het saam met sjamane gewerk in Suid-Amerika, die Verenigde State, Kanada, Australië, Ethiopië en die buitenste Mongolië. Hy is die topverkoper, bekroonde skrywer van Verander jou storie, verander jou lewe en Verander die verhaal van u gesondheid. Sy nuwe boek, 'n memoir getiteld Die stropdas en die Jaguar.

Hier is meer op CarlGreer.com.
  

Meer artikels deur hierdie skrywer

Jy kan ook graag

volg InnerSelf op

facebook-ikoonTwitter-ikoonYouTube-ikooninstagram-ikoonpintrest-ikoonrss-ikoon

 Kry die nuutste per e-pos

Weeklikse Tydskrif Daaglikse Inspirasie

BESKIKBARE TALE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MEESTE LEES

bofbalspeler met wit hare
Kan ons te oud wees?
by Barry Vissell
Ons ken almal die uitdrukking: "Jy is so oud as wat jy dink of voel." Te veel mense gee moed op...
klimaatsverandering en oorstromings 7 30
Waarom klimaatsverandering oorstromings erger maak
by Frances Davenport
Alhoewel vloede 'n natuurlike verskynsel is, veroorsaak mensveroorsakende klimaatsverandering ernstige oorstromings ...
gemaak om 'n masker te dra 7 31
Sal ons net optree op advies oor openbare gesondheid as iemand ons maak?
by Holly Seale, UNSW Sydney
In die middel van 2020 is voorgestel dat die gebruik van masker soortgelyk is aan die veiligheidsgordel wat in motors gedra word. Nie almal nie…
Nordiese dieet 7.31
Wedywer die Nordiese dieet sy Mediterreense eweknie vir gesondheidsvoordele?
by Duane Mellor en Ekavi Georgousopoulou
Elke maand lyk dit of daar 'n nuwe dieet is wat aanlyn die ronde doen. Een van die nuutste is die Nordiese...
koffie goed of sleg 7 31
Gemengde boodskappe: Is koffie goed of sleg vir ons?
by Thomas Merritt
Koffie is goed vir jou. Of dit is nie. Miskien is dit, dan is dit nie, dan is dit weer. As jy drink...
beskerm jou troeteldier in hittegolf 7 30
Hoe om jou troeteldiere veilig te hou in 'n hittegolf
by Anne Carter, Nottingham Trent Universiteit et
Aangesien temperature ongemaklik hoë vlakke bereik, sal troeteldiere waarskynlik met die hitte sukkel. Hier is…
inflasie regoor die wêreld 8 1
Inflasie styg regoor die wêreld
by Christopher Decker
Die styging van 9.1% in Amerikaanse verbruikerspryse in die 12 maande geëindig in Junie 2022, die hoogste in vier ...
hoekom koolstofmonoksied dodelik is 7 30
Wat is koolstofmonoksied en hoekom is dit dodelik?
by Mark Lorch, Universiteit van Hull
Verbranding produseer ook gasse, veral koolstofdioksied. Dit word geproduseer wanneer die koolstof,...

Nuwe Houdings - nuwe moontlikhede

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Kopiereg © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasies. Alle regte voorbehou.