Dit blyk dat klere werklik die man maak

Dit blyk dat klere werklik die man maak

Omtrent 14 miljoen mense, insluitende my, gekyk die top-republikeinse presidensiële betogers spog in hul derde debat Woensdagaand. En terwyl die meeste pundits en kijkers aan hul woorde was, het ek kennis geneem van die belangrikheid van wat hulle gedra het - donker sakpakke, skerp knoop-hemde en formele dragskoene.

Hul formele sartorial keuses is waarskynlik gemotiveer deur 'n behoefte om leierskap oor te dra en presidensiële vooruitsigte in die oë van kykers en potensiële kiesers te lyk. Wat as ek jou vertel dat die effek van klere nie net op ander is nie, maar ook volgens opkomende navorsing in sielkunde en organisatoriese gedrag op die draer?

Dit was een van die bevindings van navorsing wat ek gedoen met Wendy Mendes - wie studeer emosie aan die Universiteit van Kalifornië, San Francisco - ondersoek hoe klere die gedrag van 'n draer beïnvloed en selfs die onderliggende biologie.

Die resultate kan jou laat dink aan jou klerekas.

Pas Versus Sweet

Daar is 'n groot liggaam of navorsing wat aandui dat mense (en nie-mense) hul sosiale status aktief aan ander kommunikeer.

Hoogs dominante individue kan byvoorbeeld probeer om hul mag oor te dra staan ​​oor kollegas. Maar min studies het ondersoek hoe sulke simbole van status - of dit nou 'n sitplek of item van klere - die potensiaal het om gedrag en hormone 'n individu se skuif.

Ons studie toon dat die eenvoudige daad van die dra van klere wat oorweeg word om 'n hoë sosiale status te dra, die oorheersing en werkverrigting in hoëbelangrike mededingende take kan verhoog.

In die studie, gepubliseer verlede jaar in die Tydskrif van Eksperimentele Sielkunde: Algemeen, het ons 128-mans van 18 na 32 - van uiteenlopende agtergronde en inkomstevlakke - na ons laboratorium gebring vir 'n twee-uur-interaksie met 'n vreemdeling ('n mede-deelnemer). Die mans is eweredig verdeel in twee groepe, "teikens" en "waarnemers." Die teikens is willekeurig toegeken aan een van drie eksperimentele toestande: neutraal, hoë status en lae status, ongeag hul werklike sosiale status.

In die neutrale toestand (wat alle waarnemers ingesluit het) het die deelnemer die eksperiment in sy eie klere voltooi. In die hoë-status-toestand het die deelnemers 'n sakpak, knoophemp, slacks en rokskoene van Macy's gekoop. In die lae toestandstoestand het deelnemers sweetbroeke, plastiese sandale en 'n wit t-hemp gekoop van Walgreens. As regverdiging vir die klereverandering, het ons aan die deelnemers verduidelik dat die klere oor die nuutste fisiologiese monitors beskik en dat die studie 'n plek was om hierdie toerusting te toets.

Een keer geklee, het hierdie deelnemers 'n tweede kamer betree, waar hulle vir die eerste keer hul maat (die neutrale waarnemer) ontmoet het. Die twee deelnemers het toe in 'n mededingende onderhandeling betrokke, waarin hulle opgetree het as hoof finansiële beamptes van mededingende biotegnologie maatskappye wat aangespreek het om 'n konsensus te bereik oor die verkoopsprys van 'n waardevolle bate. Deelnemers kon hul persoonlike monetêre winste in die eksperiment verbeter deur te onderhandel vir 'n gunstiger prys vir hul maatskappy. Ons het dan die onderhandelinge vergelyk tussen hoë status v neutrale, lae status v neutrale en neutrale v neutrale parings.

Gedrag en Biologie

Teikendeelnemers in ons studie het aansienlike verskille in hul gedrag en selfs hul biologie as 'n funksie van die klereverandering getoon.


 Kry die nuutste per e-pos

Weeklikse Tydskrif Daaglikse Inspirasie

Die deelnemers aan kostuums het gemiddeld gedurende die onderhandelinge gemiddeld meer as US $ 2 miljoen in winste behaal, terwyl hul mededingende onderhandelinge neutrale klere gewillig was om $ 1.2 miljoen te verbeur (in vergelyking met 'n billike kompromie van die bate). Die deelnemers aan kostuums was ook minder bereid om grond toe te staan ​​tydens die onderhandelinge. Hulle het eers hul eerste aanvanklike aanbod met 'n gemiddelde van $ 830,000 afgeskuif. In teenstelling, hul gewone-klere vennote aangebied $ 2.17 miljoen in toegewings.

Teikendeelnemers wat sweetpakke en sandale dra, het daarenteen baie swakker gevaar en net $ 680,000 oor die bate se billike waarde gekry. En hulle het steiler toegewings van hul aanvanklike aanbod aangebied, gemiddeld $ 2.81 miljoen.

Hierdie resultate dui daarop dat hoë-status simbole kan veroorsaak dat individue meer dominant optree - en in ons rolspelonderhandeling lei dit tot hoër winste en minder toegewings. Die dra van lae-statusklere, aan die ander kant, het die teenoorgestelde impak gehad. (Mark Zuckerberg se sukses met sy berugte hoodie en flip-flop ensemble lyk meer of óf 'n outlier of an poging om om kreatiwiteit en innovasie aan te dui.)

Hierdie skerp divergensie kan ook op hormonale vlak gesien word. Testosteroonvlakke in die lae-status-deelnemers het 20% van die basislynmeting geneem voor die klereverandering, terwyl daar min of geen verandering vir diegene in pakke of hul eie klere was.

Voor navorsing dui daarop dat mans ervaring verlagings in testosteroon na aanleiding van die verloorkant van mededingende wedstryde. In ons eksperiment het die mans wat lae statusklere dra, nie soos wenners gevoel om hierdie oorheersingshormoon te meet nie, en het nie betekenisvolle wins ten opsigte van hul maat gemaak nie.

Wat is in 'n klerekas

Hierdie bevindings openbaar die kragtige maniere waarop die klere ons vorms dra, beide op 'n gedrags- en biologiese vlak. Hierdie werk stem ook ooreen met navorsing deur onafhanklike laboratoriums oor psigologie en organisatoriese gedrag.

Byvoorbeeld, werk gepubliseer in 2012 in die Tydskrif van eksperimentele sosiale sielkunde het bevind dat kollege-deelnemers wat 'n laboratoriumjas dra, 'n groter aandag aan detail oor kognitiewe take gehad het in vergelyking met dié wat in 'n skilder geklee is.

Net so, navorsing wat onlangs gepubliseer is in Sosiaal-sielkundige en persoonlikheid Wetenskap het bevind dat mense wat formele klere te dra meer dikwels geneig om meer abstrak te dink. Byvoorbeeld, hulle meer kreatief opgedra voorwerpe kategorieë (bv, 'n kameel is 'n vorm van vervoer eerder as om net 'n dier). Vermoedelik is dit omdat die formaliteit van sodanige klere skep sosiale afstand wat dit moontlik maak vir groter prentjie dink sonder die afleiding van besonderhede.

Al hierdie navorsing dui aan dat ons klerekaskeuses 'n manier kan wees vir ons om ons eie gedrag strategies in die een of ander rigting te stoot.

Vir 'n persoon soos ek wat werk by 'n werk wat gesag en bevoegdheid vereis, kan simbole van hoë sosiale status soos 'n pak en das 'n eenvoudige manier wees om 'n aura van oorheersing te bevorder. Vir ander, in werksgeleenthede wat spanwerk en kompromie vereis, vermy hierdie hoëstatus simbole gladde verhoudings en verbeter samewerking.

En vir politici, sal hulle ook 'n pak pak in 'n debat om mag en ondervinding oor te dra, maar gaan met jeans en 'n meer gemaklik hemp wanneer die kiesers in Iowa gelukkig is.

Wat uit hierdie bevindings blyk, is dat eenvoudige keuses oor wat om te dra, deeglik gemaak kan word, met die oog op toenemende sukses, die verbetering van werksprestasie en respek in die oë van ander.

Oor Die SkrywerDie gesprek

kraus michaelMichael W Kraus, Assitant Professor van organisasiegedrag, Yale Universiteit. Hy bestudeer hoe mense sosiaal te verkeer en die wyses waarop sosiale status verskille tussen mense te bevorder samewerking of afbreuk doen aan dit.

Hierdie artikel is oorspronklik gepubliseer op Die gesprek. Lees die oorspronklike artikel.


Verwante Book:

at

Jy kan ook graag

volg InnerSelf op

facebook-ikoonTwitter-ikoonYouTube-ikooninstagram-ikoonpintrest-ikoonrss-ikoon

 Kry die nuutste per e-pos

Weeklikse Tydskrif Daaglikse Inspirasie

BESKIKBARE TALE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF VOICES

Maansverduistering, 12 Mei 2022
Astrologiese oorsig en horoskoop: 23 - 29 Mei 2022
by Pam Younghans
Hierdie weeklikse astrologiese tydskrif is gebaseer op planetêre invloede en bied perspektiewe en ...
05 21 herwin die verbeelding in gevaarlike tye 5362430 1920
Herwin die verbeelding in gevaarlike tye
by Natureza Gabriel Kram
In 'n wêreld wat dikwels voornemens lyk om homself te vernietig, vind ek dat ek skoonheid saamstel - die soort ...
groep veelrassige individue wat vir 'n groepfoto staan
Sewe maniere waarop jy respek aan jou uiteenlopende span kan betoon (video)
by Kelly McDonald
Respek is baie betekenisvol, maar kos niks om te gee nie. Hier is maniere waarop jy kan demonstreer (en ...
olifant loop voor 'n ondergaande son
Astrologiese oorsig en horoskoop: 16 - 22 Mei 2022
by Pam Younghans
Hierdie weeklikse astrologiese tydskrif is gebaseer op planetêre invloede en bied perspektiewe en ...
foto van Leo Buscaglia vanaf die voorblad van sy boek: Living, Loving and Learning
Hoe om iemand se lewe binne 'n paar sekondes te verander
by Joyce Vissell
My lewe het dramaties verander toe iemand daardie sekonde geneem het om my skoonheid uit te wys.
'n saamgestelde foto van 'n totale maansverduistering
Astrologiese oorsig en horoskoop: 9 - 15 Mei 2022
by Pam Younghans
Hierdie weeklikse astrologiese tydskrif is gebaseer op planetêre invloede en bied perspektiewe en ...
05 08 ontwikkeling van deernisvolle denke 2593344 voltooi
Ontwikkel deernisvolle denke teenoor jouself en ander
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Wanneer mense van medelye praat, verwys hulle meestal na deernis vir ander ... vir ...
'n jong egpaar, met beskermende maskers, wat op 'n brug staan
'n Brug vir Genesing: Liewe Corona Virus...
by Laura Aversano
Die Coronavirus-pandemie verteenwoordig 'n stroom in ons psigiese en fisiese werklikheidsfere wat ...
omskep die mensdom deur heeltemal te word
Omskep die mensdom deur heeltemal te word
by Eileen Workman
As ons iets geleer het, is dit dat ons minder skep van alles wat ons nie beloon nie en meer van wat ...
Kanker Voorkoming en sonlig
Gesondheid, kankervoorkoming en sonlig
by Richard Hobday, MSc, PhD
In sommige opsigte is kanker vandag vir geïndustrialiseerde lande wat tuberkulose was tot die 18de en ...
'N Pad na Eenheid en Geestelike Realisering: Gesteek by die geliefde
'N Pad na Eenheid en Geestelike Realisering: Gesteek by die geliefde
by Will Johnson
Die meeste van ons geestelike tradisies vertel ons dat ons as mense miniatuurweerkaatsings van God is en ...

MEESTE LEES

vind waarna jy soek 5 25
Gebruik Horary Astrologie om te vind wat jy verloor het
by Alphee Lavoie
Daar was nog altyd baie kontroversie onder astroloë oor watter tyd (en selfs plek) om ...
herbou-omgewing 4 14
Hoe inheemse voëls terugkeer na Nieu-Seeland se gerestoureerde stedelike woude
by Elizabeth Elliot Noe, Lincoln Universiteit et al
Verstedeliking, en die vernietiging van habitat wat dit behels, is 'n groot bedreiging vir inheemse voëls ...
Die verhaal van lyding en dood agter Ierland se verbod op aborsie en daaropvolgende wettiging
Die verhaal van lyding en dood agter Ierland se verbod op aborsie en daaropvolgende wettiging
by Gretchen E. Ely, Universiteit van Tennessee
As die Amerikaanse Hooggeregshof Roe v. Wade omverwerp, sal die 1973-besluit wat aborsie in die...
voordele van suurlemoenwater 4 14
Sal suurlemoenwater ontgift of jou energie gee?
by Evangeline Mantzioris, Universiteit van Suid-Australië
As jy staaltjies aanlyn glo, is die drink van louwarm water met 'n skeut suurlemoensap ...
groep veelrassige individue wat vir 'n groepfoto staan
Sewe maniere waarop jy respek aan jou uiteenlopende span kan betoon (video)
by Kelly McDonald
Respek is baie betekenisvol, maar kos niks om te gee nie. Hier is maniere waarop jy kan demonstreer (en ...
glo laat dit gebeur 4 11
Nuwe studie vind bloot om te glo dat jy iets kan doen, is gekoppel aan hoër welstand
by Ziggi Ivan Santini, Universiteit van Suid-Denemarke et al
Dit is egter interessant dat ons gevind het dat - of ons respondente werklik opgetree het om ...
oor vinnige covid-toetse 5 16
Hoe akkuraat is vinnige antigeentoetse?
by Nathaniel Hafer en Apurv Soni, UMass Chan Mediese Skool
Hierdie studies begin navorsers soos ons van bewyse voorsien oor hoe hierdie toetse ...
'n sekere hartseer 5 21
Hoekom raak ons ​​tranerig as ons moeg of siek is?
by Peggy Kern, die Universiteit van Melbourne
Trane dien verskeie sielkundige funksies. Trane dien as 'n fisiese aanduiding van ons innerlike...

Nuwe Houdings - nuwe moontlikhede

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Kopiereg © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasies. Alle regte voorbehou.