Amerikaanse vroue verdien 82% van wat Amerikaanse mans verdien - en die gaping is aansienlik groter vir swart en Spaanse vroue. Portra/E+-versameling/Getty-beelde

Gelyke betaaldag val in 2023 op 14 Maart - 'n datum wat bepaal word deur hoe lank in die nuwe jaar Amerikaanse vroue moet werk om Amerikaanse mans se verdienste die vorige jaar in te haal. In 2022, vroue het 82% verdien van wat mans verdien het. Die loongaping vir Swart en Spaanse vroue is selfs hoër - hierdie groepe gemaak 70% en 65% onderskeidelik, van wat wit mans gemaak het.

Sommige van die geslagsloongaping kan toegeskryf word aan verskille in hoe vroue onderhandel.

Dit is nie te sê dat vroue nie so goed soos mans onderhandel nie, of selfs minder dikwels. Vroue onderhandel elke dag goed en bepleit hulself in hul loopbane – soms meer aktief en effektief as hul manlike eweknieë. Daar is waargeneem dat vroue uitsonderings te onderhandel aan tipiese werk of besigheidspraktyke meer as mans. Dit sluit byvoorbeeld in om 'n afstandwerkreëling voor die pandemie te onderhandel.

Maar wanneer dit by salaris- en loononderhandelinge kom, dui navorsing daarop dat vroue wel is meer huiwerig om te vra en minder effektief wanneer hulle dit doen.

Dit is omdat salarisonderhandelinge oor die algemeen as mededingend beskou word situasies wat mans en manlikheid bevoordeel. In sulke omgewings skend selfvoorspraak die samelewingsnorme dat vroue vriendelik en gemeenskaplik moet wees. Volgens die skrywers van een studie, vroue wat terugslag verwag om te probeer onderhandel "verskans hul selfgeldigheid, gebruik minder mededingende taktiek en verkry laer uitkomste."

Die vrees vir terugslag is redelik. Mans sowel as vroue sê hulle is minder gewillig om met vroue te werk wat vra om meer betaal te word.

I navorsingsonderhandeling en konflikhantering en 'n verskeidenheid onderhandelingskursusse aan te bied aan voorgraadse en nagraadse studente.

Hier is vyf wenke wat jy vandag kan begin toepas om meer doeltreffend in jou werkplekonderhandelinge te wees. Hierdie strategieë bevoordeel vroue, maar verteenwoordig beste praktyke vir enigiemand wat hoër betaling soek, ongeag waar hulle op die geslagspektrum identifiseer.

1. Dink voor jy vra

Oorweeg wat jy regtig wil hê voordat jy begin met jou onderhandeling – druk pouse en neem 'n tree terug. Hoe pas dit waarvoor jy vra in by jou groter werk- of lewensaspirasies? Jy kan dalk begin met 'n fokus op 'n salarisverhoging, maar wat jy regtig wil hê, is 'n versnelde bevorderingsbaan.

Onderhandeling van professionele ontwikkelingsgeleenthede en jou rol by die werk meer kan doen om te help om die loongaping te verminder as om meer betaal te word as wat jy tans verdien. So, maak bestek van jou doelwitte en maak seker dat jy daarop fokus om oor die regte kwessies te onderhandel.

2. Kommunikeer jou waarde

Sodra jou doel en doel duidelik is, vind uit hoe om jou waarde te verwoord. Vroue is meer oortuigend en verminder die risiko van terugslag wanneer hulle verduidelik hoekom dit waarvoor hulle vra gepas en geregverdig is. Terwyl jy dit doen, plaas jouself in die huurbestuurder of jou baas se skoene en oorweeg hoe die versoek wat jy rig vanuit hul perspektief reg is. Hoe kan jou datavisualiseringsvaardighede byvoorbeeld jou span help om meer suksesvol te kommunikeer by die volgende kliëntvergadering? Hoe kan jy dit waarvoor jy vra posisioneer, soos 'n bevordering tot senior ontleder, in terme van groter besigheidsdoelwitte, soos om die kliëntebasis uit te brei?

Wanneer vroue hul waarde verwoord terwyl hulle die ander persoon se doelwitte in ag neem, word hul onderhandelingsgedrag as meer sosiaal aanvaarbaar beskou en vroue is beter geposisioneer om sukses te behaal.

3. Vra vir meer as net salaris

Geslagsverskille is waarskynlik sal ontstaan wanneer dit minder duidelik is of onderhandeling gepas is. Dit kan 'n werk wees wat nie uitdruklik aandui dat lone onderhandelbaar is nie, of waar die salarisreeks nie bekend gemaak word nie. In hierdie gevalle is vroue minder geneig om te onderhandel omdat hulle terugslag verwag. Dit geld nie net vir salaris- of loononderhandelinge nie, maar ook onderhandelinge vir ander geleenthede, insluitend bevordering, werkopdragte, ontwikkelingsgeleenthede en hulpbronne.

As jy nie seker is of onderhandeling gepas is nie, vra rond en versamel inligting van betroubare bronne. Gebruik jou netwerk, maar strek ook verder as jou netwerk. Jy sal dalk raad wil kry by, byvoorbeeld, mans in manlik-gedomineerde werksomgewings. Mense is geneig om kontak met ander wat soortgelyk is in ouderdom, geslag, etnisiteit en sosio-ekonomiese status, sodat inligting van jou nabye netwerk skeefgetrek kan word. Vind uit wat mense by die werk onderhandel en verminder die sosiale risiko om te vra deur dubbelsinnigheid te verminder om of onderhandeling gepas is.

4. Gaan jou ingesteldheid na

Of jy jouself as 'n onwillige onderhandelaar, 'n mededingende onderhandelaar of 'n mense-plesier beskou, wat meer saak maak, is jou ingesteldheid om in die onderhandeling te gaan. A hersiening van individuele verskille in onderhandelinge het die enkele beste voorspeller van prestasie geïdentifiseer as 'n positiewe ingesteldheid – vertroue in 'n mens se eie vermoë en vertroue dat dit gepas is om te onderhandel.

’n Positiewe ingesteldheid beteken ook om onderhandelinge met nuuskierigheid te benader. Maak dit daaroor om 'n probleem te probeer oplos, nie 'n geveg te wen nie. Hierdie benadering is meer in lyn met sosiale verwagtinge dat vroue gemeenskaplik is, en dit is ook 'n beste praktyk wat beter resultate lewer.

Selfs as die ander persoon met nee begin, moenie toelaat dat dit jou onderhandeling ontspoor nie. Berei voor om aan tafel te bly en vind uit hoekom. As jy nie die salarisverhoging waarvoor jy vra nie kan kry nie, kan jy dalk 'n ontwikkelingsgeleentheid suksesvol beding en die salarisgesprek oor ses maande herbesoek.

5. Moenie die praatjies oorslaan nie

Aan die ander kant van die onderhandeling is 'n persoon, en julle sal dit makliker vind om saam tot 'n oplossing te kom as julle oor die weg kom. Kleinpraatjies voor die onderhandeling help om die verhouding te bou en kan 'n positiewe uitwerking op jou onderhandelinge. Bekendheid met die werkgewer kan selfs gee vroue 'n groter hupstoot as mans. Leer dus die persoon met wie jy gaan onderhandel persoonlik ken, en moenie die praatjie oorslaan nie.

Oefen hierdie vyf wenke en hou aan onderhandel. Hoe meer ondervinding jy het om te onderhandel, hoe beter sal jy doen. En die beter resultate wat vroue kry deur goed te onderhandel, sal help om die geslagsloongaping tussen mans en vroue te verklein.

Oor Die Skrywer

Alexandra Mislin, Medeprofessor in Bestuur, Amerikaanse Universiteit

Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.

boeke_loopbaan