Dit blyk dat klere werklik die man maak

Dit blyk dat klere werklik die man maak

Omtrent 14 miljoen mense, insluitende my, gekyk die top-republikeinse presidensiële betogers spog in hul derde debat Woensdagaand. En terwyl die meeste pundits en kijkers aan hul woorde was, het ek kennis geneem van die belangrikheid van wat hulle gedra het - donker sakpakke, skerp knoop-hemde en formele dragskoene.

Hul formele sartorial keuses is waarskynlik gemotiveer deur 'n behoefte om leierskap oor te dra en presidensiële vooruitsigte in die oë van kykers en potensiële kiesers te lyk. Wat as ek jou vertel dat die effek van klere nie net op ander is nie, maar ook volgens opkomende navorsing in sielkunde en organisatoriese gedrag op die draer?

Dit was een van die bevindings van navorsing wat ek gedoen met Wendy Mendes - wie studeer emosie aan die Universiteit van Kalifornië, San Francisco - ondersoek hoe klere die gedrag van 'n draer beïnvloed en selfs die onderliggende biologie.

Die resultate kan jou laat dink aan jou klerekas.

Pas Versus Sweet

Daar is 'n groot liggaam of navorsing wat aandui dat mense (en nie-mense) hul sosiale status aktief aan ander kommunikeer.

Hoogs dominante individue kan byvoorbeeld probeer om hul mag oor te dra staan ​​oor kollegas. Maar min studies het ondersoek hoe sulke simbole van status - of dit nou 'n sitplek of item van klere - die potensiaal het om gedrag en hormone 'n individu se skuif.

Ons studie toon dat die eenvoudige daad van die dra van klere wat oorweeg word om 'n hoë sosiale status te dra, die oorheersing en werkverrigting in hoëbelangrike mededingende take kan verhoog.

In die studie, gepubliseer verlede jaar in die Tydskrif van Eksperimentele Sielkunde: Algemeen, het ons 128-mans van 18 na 32 - van uiteenlopende agtergronde en inkomstevlakke - na ons laboratorium gebring vir 'n twee-uur-interaksie met 'n vreemdeling ('n mede-deelnemer). Die mans is eweredig verdeel in twee groepe, "teikens" en "waarnemers." Die teikens is willekeurig toegeken aan een van drie eksperimentele toestande: neutraal, hoë status en lae status, ongeag hul werklike sosiale status.

In die neutrale toestand (wat alle waarnemers ingesluit het) het die deelnemer die eksperiment in sy eie klere voltooi. In die hoë-status-toestand het die deelnemers 'n sakpak, knoophemp, slacks en rokskoene van Macy's gekoop. In die lae toestandstoestand het deelnemers sweetbroeke, plastiese sandale en 'n wit t-hemp gekoop van Walgreens. As regverdiging vir die klereverandering, het ons aan die deelnemers verduidelik dat die klere oor die nuutste fisiologiese monitors beskik en dat die studie 'n plek was om hierdie toerusting te toets.

Een keer geklee, het hierdie deelnemers 'n tweede kamer betree, waar hulle vir die eerste keer hul maat (die neutrale waarnemer) ontmoet het. Die twee deelnemers het toe in 'n mededingende onderhandeling betrokke, waarin hulle opgetree het as hoof finansiële beamptes van mededingende biotegnologie maatskappye wat aangespreek het om 'n konsensus te bereik oor die verkoopsprys van 'n waardevolle bate. Deelnemers kon hul persoonlike monetêre winste in die eksperiment verbeter deur te onderhandel vir 'n gunstiger prys vir hul maatskappy. Ons het dan die onderhandelinge vergelyk tussen hoë status v neutrale, lae status v neutrale en neutrale v neutrale parings.

Gedrag en Biologie

Teikendeelnemers in ons studie het aansienlike verskille in hul gedrag en selfs hul biologie as 'n funksie van die klereverandering getoon.

Die deelnemers aan kostuums het gemiddeld gedurende die onderhandelinge gemiddeld meer as US $ 2 miljoen in winste behaal, terwyl hul mededingende onderhandelinge neutrale klere gewillig was om $ 1.2 miljoen te verbeur (in vergelyking met 'n billike kompromie van die bate). Die deelnemers aan kostuums was ook minder bereid om grond toe te staan ​​tydens die onderhandelinge. Hulle het eers hul eerste aanvanklike aanbod met 'n gemiddelde van $ 830,000 afgeskuif. In teenstelling, hul gewone-klere vennote aangebied $ 2.17 miljoen in toegewings.

Teikendeelnemers wat sweetpakke en sandale dra, het daarenteen baie swakker gevaar en net $ 680,000 oor die bate se billike waarde gekry. En hulle het steiler toegewings van hul aanvanklike aanbod aangebied, gemiddeld $ 2.81 miljoen.

Hierdie resultate dui daarop dat hoë-status simbole kan veroorsaak dat individue meer dominant optree - en in ons rolspelonderhandeling lei dit tot hoër winste en minder toegewings. Die dra van lae-statusklere, aan die ander kant, het die teenoorgestelde impak gehad. (Mark Zuckerberg se sukses met sy berugte hoodie en flip-flop ensemble lyk meer of óf 'n outlier of an poging om om kreatiwiteit en innovasie aan te dui.)

Hierdie skerp divergensie kan ook op hormonale vlak gesien word. Testosteroonvlakke in die lae-status-deelnemers het 20% van die basislynmeting geneem voor die klereverandering, terwyl daar min of geen verandering vir diegene in pakke of hul eie klere was.

Voor navorsing dui daarop dat mans ervaring verlagings in testosteroon na aanleiding van die verloorkant van mededingende wedstryde. In ons eksperiment het die mans wat lae statusklere dra, nie soos wenners gevoel om hierdie oorheersingshormoon te meet nie, en het nie betekenisvolle wins ten opsigte van hul maat gemaak nie.

Wat is in 'n klerekas

Hierdie bevindings openbaar die kragtige maniere waarop die klere ons vorms dra, beide op 'n gedrags- en biologiese vlak. Hierdie werk stem ook ooreen met navorsing deur onafhanklike laboratoriums oor psigologie en organisatoriese gedrag.

Byvoorbeeld, werk gepubliseer in 2012 in die Tydskrif van eksperimentele sosiale sielkunde het bevind dat kollege-deelnemers wat 'n laboratoriumjas dra, 'n groter aandag aan detail oor kognitiewe take gehad het in vergelyking met dié wat in 'n skilder geklee is.

Net so, navorsing wat onlangs gepubliseer is in Sosiaal-sielkundige en persoonlikheid Wetenskap het bevind dat mense wat formele klere te dra meer dikwels geneig om meer abstrak te dink. Byvoorbeeld, hulle meer kreatief opgedra voorwerpe kategorieë (bv, 'n kameel is 'n vorm van vervoer eerder as om net 'n dier). Vermoedelik is dit omdat die formaliteit van sodanige klere skep sosiale afstand wat dit moontlik maak vir groter prentjie dink sonder die afleiding van besonderhede.

Al hierdie navorsing dui aan dat ons klerekaskeuses 'n manier kan wees vir ons om ons eie gedrag strategies in die een of ander rigting te stoot.

Vir 'n persoon soos ek wat werk by 'n werk wat gesag en bevoegdheid vereis, kan simbole van hoë sosiale status soos 'n pak en das 'n eenvoudige manier wees om 'n aura van oorheersing te bevorder. Vir ander, in werksgeleenthede wat spanwerk en kompromie vereis, vermy hierdie hoëstatus simbole gladde verhoudings en verbeter samewerking.

En vir politici, sal hulle ook 'n pak pak in 'n debat om mag en ondervinding oor te dra, maar gaan met jeans en 'n meer gemaklik hemp wanneer die kiesers in Iowa gelukkig is.

Wat uit hierdie bevindings blyk, is dat eenvoudige keuses oor wat om te dra, deeglik gemaak kan word, met die oog op toenemende sukses, die verbetering van werksprestasie en respek in die oë van ander.

Oor Die SkrywerDie gesprek

kraus michaelMichael W Kraus, Assitant Professor van organisasiegedrag, Yale Universiteit. Hy bestudeer hoe mense sosiaal te verkeer en die wyses waarop sosiale status verskille tussen mense te bevorder samewerking of afbreuk doen aan dit.

Hierdie artikel is oorspronklik gepubliseer op Die gesprek. Lees die oorspronklike artikel.


Verwante Book:

at

Jy kan ook graag

BESKIKBARE TALE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF VOICES

01 15 normaal tot die geut gegiet
Gooi Normaal na die Geut: Noord Node in Taurus
by Sarah Varcas
Die Taurus North Node bevestig dat dit tyd is om die fisiese fondamente van die nuwe wêreld te lê as die ...
vrou wat deur 'n "gordyn" of ijspegels by 'n deur uitkyk
Almal maak soms seer
by Joyce Vissell
Vind jy ooit dat jy na sekere mense kyk en by jouself dink, "Daardie persoon se...
Mal auroras insluitend rooi. Geneem deur Rayann Elzein op 8 Januarie 2022 @ Utsjoki, Finse Lapland
Horoscoop: Week van 10 - 16 Januarie 2022
by Pam Younghans
Hierdie weeklikse astrologiese tydskrif is gebaseer op planetêre invloede en bied perspektiewe en ...
die gesig van 'n ou man in profiel met die gesig van 'n baba wat na hom kyk
Oproep tot aksie! Ons moet 'n verskil maak
by Pierre Pradervand
"Geestelike aktivisme is 'n praktyk wat die anderwêreldse en na binne gefokusde werk van ...
vrou wat oor 'n afgrond staan
Lig Roep Uit Die Afgrond
by Laura Aversano
My gebed is dat ons almal 'n ruimte skep vir die duisternis om 'n nuwe manier van sien, aanvoel, ...
paardebloem in saadstadium in verskeie kleure
Vernuwing en transformasie: Dit is wie jy is!
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Ons is voortdurend in die proses om onsself te vernuwe en te transformeer. Fisies is ons...
witstertdam in die bos
Horoscoop: Week van 3 - 9 Januarie 2022
by Pam Younghans
Hierdie weeklikse astrologiese tydskrif is gebaseer op planetêre invloede en bied perspektiewe en ...
basketbal speel deur 'n 2022-bal in die hoepel te skiet
2022 – Die jaar van aktivering
by Sal Wilkinson
Die jaarwisseling bied 'n geleentheid om 'n duidelike voorneme vir 2022 te stel. Onsekerheid en...
omskep die mensdom deur heeltemal te word
Omskep die mensdom deur heeltemal te word
by Eileen Workman
As ons iets geleer het, is dit dat ons minder skep van alles wat ons nie beloon nie en meer van wat ...
Sit in 'n pil bottel en 'n beperkte boek: die ander probleem met psigiatrie en psigoterapie
Sit in 'n pil bottel en 'n beperkte boek: die ander probleem met psigiatrie en psigoterapie
by Robert T. London, MD
Het u 'n probleem? Neem 'n pil. Werk dit nie? Probeer 'n ander pil, of voeg 'n ander pil by wat u is ...
Asem: die bron van lewe en transformasie
Asem: die bron van lewe en transformasie
by Will Johnson
Asem het die vermoë om jou na die plek te neem waar al die woorde - so anders uitgespreek, maar so ...

Gekies vir InnerSelf Magazine

MEESTE LEES

Hoe die lewe aan die kus gekoppel is aan swak gesondheid
Hoe die lewe aan die kus gekoppel is aan swak gesondheid
by Jackie Cassell, professor in primêre sorg epidemiologie, erekonsultant in openbare gesondheid, Brighton en Sussex Medical School
Die bedenklike ekonomieë van baie tradisionele kusdorpe het sedert die ...
Die mees algemene kwessies vir Aarde Engele: Liefde, Vrees en Vertroue
Die mees algemene kwessies vir Aarde Engele: Liefde, Vrees en Vertroue
by Sonja Grace
As u ervaar dat u 'n aarde-engel is, sal u ontdek dat die weg van diens deurspek is ...
Hoe kan ek weet wat die beste vir my is?
Hoe kan ek weet wat die beste vir my is?
by Barbara Berger
Een van die grootste dinge wat ek daagliks met kliënte ontdek het, is hoe uiters moeilik dit is ...
5 Stappe om jou drome te gebruik om antwoorde te vind
5 Stappe om jou drome te gebruik om antwoorde te vind
by Nora Caron
Ek was nog altyd afhanklik van drome om my duidelike antwoorde te gee oor my lewensrigting, ...
Eerlikheid: die enigste hoop vir nuwe verhoudings
Eerlikheid: die enigste hoop vir nuwe verhoudings
by Susan Campbell, Ph.D.
Volgens die meeste singles wat ek tydens my reise ontmoet het, is die tipiese dateringsituasie belaai ...
'N Astroloog stel die Nege Gevare van Astrologie bekend
'N Astroloog stel die Nege Gevare van Astrologie bekend
by Tracy Marks
Astrologie is 'n kragtige kuns wat ons lewens kan verbeter deur ons in staat te stel om ons eie ...
Om alle hoop te gee, kan voordelig wees vir jou
Om alle hoop te gee, kan voordelig wees vir jou
by Jude Bijou, MA, MFT
As u op 'n verandering wag en gefrustreerd is dat dit nie gebeur nie, is dit miskien voordelig vir ...
Chakra-genesingsterapie: Dans na die innerlike kampioen
Chakra-genesingsterapie: Dans na die innerlike kampioen
by Glen Park
Flamencodans is 'n plesier om na te kyk. 'N Goeie flamencodanser dans 'n uitbundige selfvertroue ...

Nuwe Houdings - nuwe moontlikhede

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Kopiereg © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasies. Alle regte voorbehou.