Seks en geweld verkoop eintlik?

Seks en geweld verkoop eintlik?

Konvensionele wysheid het lank vasgestel dat seks in advertensies verkoop. Adverteerders gebruik dikwels seksuele advertensies onder die veronderstelling dat hulle aandag trek en is dus 'n effektiewe manier om produkte en dienste te bevorder. Baie gaan voort om hierdie strategie te volg vir handelsmerke wat wissel van intieme dra (Victoria's Secret) tot kitskos (soos Carl se Jr).

Net so het konvensionele wysheid lank vasgestel dat geweld op televisie verkoop word. Die gedagte gaan dat gewelddadige programme floreer omdat "as dit bloei, dit lei" - wat beteken dat mense geniet programme kyk wat misdaad, geweld en ander vorms van opwinding bevat wat nie maklik in die alledaagse lewe ervaar word nie.

Dekades van hoë Nielsen graderings vir misdaaddramas soos CSI en NCIS toon aan dat hierdie programme dikwels suksesvol is.

In hierdie twee kontekste is konvensionele wysheid gedeeltelik korrek. Seksuele advertensies do aandag trek. Gewelddadige programme do lok kykers.

Daar is egter 'n belangrike voorbehoud: teen watter koste trek hierdie advertensies en programme aandag en kykers? Met ander woorde, kan seksuele advertensies die aandag vestig op die seks self, maar nie die produk nie, en dat gewelddadige programme aandag trek aan die geweld self, maar nie die produk?

Om uit te vind, my PhD adviseur Brad Bushman en ek 'n meta-analise uitgevoer, of kwantitatiewe hersiening, van bestaande studies in hierdie gebiede. Daar was 53-studies wat gekwalifiseer het vir insluiting, wat 'n totaal van 8,489-deelnemers behels.

Ons ondersoek twee moontlike mediakontekste vir seks en geweld: advertensies wat seks en / of geweld self bevat, en seksuele en / of gewelddadige programme waarin advertensies ingebed is.

Ons het gekyk na die uitwerking van hierdie twee media kontekste op drie uitkomste wat dikwels gebruik word Om suksesvolle advertensies te kwantifiseer:

  • handelsmerkgeheue, wat is of deelnemers die geadverteerde handelsmerk onthou of nie

  • merk houdings, wat let op hoe deelnemers voel oor die geadverteerde handelsmerk

  • en die koop van bedoelings, wat aandui hoe waarskynlike deelnemers die produk moet koop.

Ons vermoed dat advertensies en programme met behulp van seks of geweld sou eintlik verminder merk geheue, merk houdings en koop bedoelings. Omdat mense meer aandag skenk aan geweld en seks, beide in programme en in die advertensies hulself, het gedink ons ​​die werklike produkte geadverteer sal minder belangrike geword.

Hier is 'n steekproef van wat ons ontdek het:

  • handelsmerke wat geadverteer word saam met gewelddadige media-inhoud, is minder gereeld onthou, minder gunstig geëvalueer en minder geneig om gekoop te word as dié wat in gewelddadige kontekste geadverteer word.

  • handelsmerke wat geadverteer word met seksuele temas, is minder gunstig geëvalueer as handelsmerke wat geadverteer word deur nie-seksuele beelde te gebruik

  • aangesien die intensiteit van seksuele advertensie-inhoud toegeneem het (van suggestiewe tot volle frontale naaktheid), geheue, houdings en koop bedoelings afgeneem

  • Daar was geen beduidende gevolge van seksuele advertensies of geweldadige advertensies op geheue of bedoelings

  • Wanneer mediainhoud en advertensie-inhoud egter kongruent was (bv. geweldadige advertensies in gewelddadige programme, gewelddadige advertensies in nie-gewelddadige programme), het die geheue verbeter en die bedoelings van voornemens het toegeneem.

Uiteindelik het ons amper geen bewyse gevind dat gewelddadige en seksuele programme en advertensies hul effektiwiteit verhoog het nie. Behalwe wanneer media-inhoud en advertensie-inhoud bymekaar plaasgevind het (wat slegs in enkele studies ondersoek is), was hierdie maatreëls van advertensie-effektiwiteit negatief of onbeduidend.

So, waarom kan dit die geval wees?

Een verduideliking kan gekoppel wees aan evolusionêre teorie, wat daarop dui dat ons hardwired is om gewelddadige en seksuele aanwysings op te spoor omdat dit so is het ons voorvaders voordele in oorlewing en voortplanting gegee.

Bywoning van gewelddadige aanwysings het ons evolusionêre voorvaders verhinder om deur vyande of roofdiere dood te maak, terwyl ons aandag aan seksuele leidrade ons evolusionêre voorvaders aangespoor het vir moontlike geleenthede vir voortplanting.

Aan die ander kant, omdat aandag 'n beperkte hulpbron is, word aandag aan ander nie-seksuele of nie-gewelddadige leidrade aangetas wanneer seksuele of gewelddadige leidrade in dieselfde visuele omgewing teenwoordig is.

So in die geval van advertensies, terwyl aandag aan sekere gewelddadige of seksuele inhoud op 'n skerm of aanplakbord vasgepen kan word, val die handelsmerk self - sy naam, sy logo - na die periferie.

Wat is meer onvergeetlike: die merk of die model?

Uit 'n praktiese oogpunt stel dit voor dat adverteerders nie die beste opbrengs op belegging kan kry deur advertensies in gewelddadige of seksuele kontekste te adverteer nie. Alhoewel sulke kontekste groot gehore kan aantrek, kan die skynbare voordele van meer algemene kykers vergoed word deur laer handelsgeheue, minder gunstige houdings en laer koop bedoelings.

Natuurlik is daar 'n paar voorbeelde van hierdie gevolgtrekking. Ons analise kenmerk hoofsaaklik wat die "tradisionele advertensieomgewing" van televisie en druk genoem kan word. Ons het rekening gehou met die paar studies wat video-speletjie-advertensies aangespreek het, maar internetadvertensies en mobiele advertensies het die afgelope jare geweldig gegroei. Hoe hierdie resultate veralgemeen na nuwe kontekste, moet in die toekoms uitgegee word.

Nietemin, ons resultate het tydige praktiese implikasies vir adverteerders. Dit is belangrik om die totaliteit van die blootstellingervaring van advertensies te oorweeg en te verstaan ​​dat oogbolletjies nie altyd effektiewe handelsmerke gelyk het nie.

Terwyl seksuele advertensies en gewelddadige programme die aandag van die kykers nooi, kan dit sleg wees vir die besigheid.

Oor Die SkrywerDie gespreks

Robert Lull is Vartan Gregoriaanse postdoktorale genoot in wetenskapskommunikasie aan die Universiteit van Pennsylvania

Brad Bushman is professor in kommunikasie en sielkunde aan die Ohio State University

Hierdie artikel is oorspronklik gepubliseer op Die gesprek. Lees die oorspronklike artikel.

Verwante Book:

{AmazonWS: searchindex = Books; sleutelwoorde = 0887306667; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

Facebook-ikoonTwitter-ikoonrss-ikoon

Kry die nuutste per e-pos

Emailcloak = {af}