Waarom ons die porsiegrootte van ons vriende ooreenstem

As ons koskeuses maak as ons saam met vriende is, wil ons graag die eienskappe hê wat ander kan meet of rangskik, soos grootte of prys, maar voel vry om dinge soos smaak of vorm te volg, lui 'n nuwe studie. .

Navorsers sê dat ons dit doen om ongemaklikheid te vermy.

Dit is 'n bekende scenario: jy gaan eet saam met 'n vriend, en hy of sy bestel 'n keiserslaai. Die keuse van u vriend inspireer u ook om 'n slaai te bestel - net u besluit om dinge 'n bietjie op te meng en eerder 'n sjefslaai te kies. Hierdie scenario is die middelpunt van 'n volgehoue ​​bemarkingsraaisel: Waarom is dit meer waarskynlik dat ons vriende op sekere domeine kopieer, maar nie in ander nie?

Koskeuses en ons vriende

Deur middel van 'n reeks 11-eksperimente het Kelly Haws, 'n professor in bemarking aan die Owen Graduate School of Management aan die Vanderbilt Universiteit, en haar mede-akteurs 'n aantal nuanses ondersoek wat hierdie besluite beheer.

Terwyl hulle op voedselkeuses gefokus het, het hulle ook gekyk na 'n liefdadigheidsorganisasiescenario om te toets of hul bevindings tot ander besluitnemingsareas kan strek.

Oor die algemeen is ons geneig om die keuses van ander op 'n ordinêre lyn te pas. Dit kan numeriese eienskappe wees soos grootte, prys of getal, maar ook meer abstrakte waardegebaseerde konsepte soos waargenome gesondheid, prestige of egtheid.

'Gewone eienskappe is waarin ons in die algemeen glo dat daar 'n spesifieke volgorde is,' sê Haws. 'Met ander woorde, die een is beter as die ander.'

'As u 'n ys-keël met dubbele lepel bestel, kan ek aflei dat dit 'n geleentheid is waar ons saam gaan vier,' sê sy. 'Maar as u 'n ys-kegel met 'n enkele lepel bestel, dink ek in plaas daarvan:' Ons geniet 'n lekkerny, maar ons wil nie daarmee weggevoer word nie. ' En dit is 'n geval waar ek die kleiner grootte gaan gebruik. Dit is baie minder gemaklik om nie by die dimensie aan te pas nie. ”

Ons voel nie dieselfde druk om ooreen te stem met wat die navorsers nominale eienskappe noem nie. Dit is subjektiewe eienskappe, soos vorm of geur. In die donasie-eksperiment het die liefdadigheidskeuse as die nominale eienskap gedien, en die navorsers het bevind dat dieselfde effek - wat ooreenstem met skenkingsbedrae, maar nie liefdadigheidsorganisasies nie - voortduur.

Werknemers ook

Daarbenewens het Haws en haar mede-outeurs gevind dat ons nie net ooreenstem met ons vriende se ordinêre keuses nie, maar ook by werknemers in die winkel ooreenstem. Deelnemers wat besluit het om aan te sluit, het gesê dat die begeerte om sosiale ongemak te vermy, hul besluite gedryf het.

Haws sê haar bevindings kan bestuurders help om beter besluite te neem oor hoe om verbruikers se keuses te vorm deur middel van winkelborde, interaksie tussen werknemers en ander leidrade.

'Daar is baie verskillende gebiede waarin hierdie onderliggende nominale-teenoor-ordinale eienskappe op die mark kan speel.'

Oor die outeurs

Die bevindings verskyn in die Tydskrif vir Bemarkingsnavorsing.

Bykomende mederoerders is van die Universiteit van Pittsburgh en die Simon Fraser Universiteit.

Bron: Vanderbilt Universiteit


Aanbevole Boeke: Gesondheid

Vars vrugte skoonmaakVars vrugte skoonmaak: Detox, verloor gewig en herstel jou gesondheid met Nature's Most Delicious Foods [Paperback] deur Leanne Hall.
Verloor gewig en voel lewendig gesond terwyl jy jou liggaam van gifstowwe skoonmaak. Vars vrugte skoonmaak bied alles wat jy nodig het vir 'n maklike en kragtige ontgifting, insluitend dag-tot-dag programme, resepte vir mondwater, en raad vir die oorgang van die skoonmaakmiddel.
Klik hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.

Droog KosDroog Kos: 200 Plantgebaseerde Resepte vir Peak Health [Paperback] deur Brendan Brazier.
Gebaseer op die stresverminderende, gesondheidsverbeterende voedingsfilosofie wat in sy bekende veganistiese voedingsgids bekend gestel is Floreer, professionele Ironman-triatleet Brendan Brazier wys nou sy aandag op jou aandetebord (ontbytbak en middagete).
Klik hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.

Dood deur Geneeskunde deur Gary NullDood deur Geneeskunde deur Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio en Carolyn Dean
Die mediese omgewing het 'n doolhof geword van die ineenstortende korporatiewe, hospitaal- en regeringsrade, wat deur die dwelmmaatskappye geïnfiltreer word. Die giftigste stowwe word dikwels eers goedgekeur, terwyl mildere en meer natuurlike alternatiewe vir finansiële redes geïgnoreer word. Dis dood deur medisyne.
Klik hier vir meer inligting en / of om hierdie boek op Amazon bestel.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

Facebook-ikoonTwitter-ikoonrss-ikoon

Kry die nuutste per e-pos

Emailcloak = {af}