Oorlaai u keuse? Dit hang af van u persoonlikheid - neem die toets

Oorlaai u keuse? Dit hang af van u persoonlikheid - neem die toets
Sommige persoonlikheidstipes vind meer keuses oorweldigend. Maar as u iemand met 'n sterk “assesseringsoriëntasie” het, sal meer opsies u nie faseer nie. www.shutterstock.com

As u deur die meeste supermarkpaadjies afdwaal, is u te veel van die keuse? Voel u oorweldig wanneer u nuwe telefoonaanbiedings, versekeringsaanbiedings, energieverskaffersplanne vergelyk?

Daar is baie navorsing oor verbruikersgedrag wat die idee “meer is beter” betwis. Dit sê dat baie van ons, as ons te veel opsies het, slegte besluite neem óf besluite vermy.

Maar nie waar vir almal nie. Sommige mense floreer met keuse. Ons nuwe navorsing help u om te bepaal of u 'n persoonlikheidstipe het wat na gelang opval of oorlaai word.

Min of meer

Die keuse is ten minste altyd beter as geen keuse nie. navorsing met behulp van MRItoon byvoorbeeld hoër aktiwiteit in die beloning- en motiveringsisteme van die brein wanneer 'n persoon 'n gevoel van beheer in 'n situasie ervaar.

'N Gevoel van outonomie by die werk, soos om vry te wees van werksure, word geïdentifiseer as noodsaaklik vir welstand. Vir mense met intellektuele gestremdhede is dit bewys dat hulle vry is om te kies uit 'n wye verskeidenheid aktiwiteite selfbemagtiging en sosiale interaksie.

As gevolg van hierdie instinktiewe voorkeurkeuse, is daar 'n neiging om te glo dat meer keuse beter kan wees.

Oor die afgelope paar dekades het 'n groeiende groep navorsing egter hierdie uitgangspunt betwis.


Kry die nuutste van InnerSelf


in 'n baanbrekerseksperiment met supermarkkopers, het sielkundiges Sheena Iyengar en Mark Lepper gevind dat verbruikers wat met 'n groter keuse-reeks gekonfronteer word, waarskynlik 'n sub-optimale keuse sou maak, of glad nie 'n keuse maak nie.

Oorlaai u keuse? Dit hang af van u persoonlikheid - neem die toets
In een van hul eksperimente het Sheena Iyengar en Mark Lepper konfyt gebruik om te toets hoe kopers die keuse hanteer. www.shutterstock.com

Soos opgemerk deur 'n ander navorser, sielkundige Barry Schwartz:

In ooreenstemming met die bewyse dat die keuse nie 'n onverengde seën is nie, het resultate in die literatuur oor menslike besluitneming begin verskyn om aan te dui dat die byvoeging van opsies vir mense die keuse van die keuse minder as aantrekliker kan maak - dat mense soms dit verkies as ander neem die keuses vir hulle

Robert Slonim, ekonoom van die Universiteit van Sydney, stel ondernemings voor gebruik bewustelik keuse-verlamming as 'n strategie om die wins te maksimeer: ​​"Dit bied ons baie planne en aanbiedinge om ons te laat voel asof ons in beheer is, maar te veel keuses lei daartoe dat die meeste van ons 'n slegte (of geen) keuse maak." sê hy op die selfoon- en energiemark.

Botsende bevindings

Maar op watter punt word meer minder? Die eksperimente deur Iyengar en Lepper het deelnemers 'n verskeidenheid van ses, 24 of 30 keuses aangebied. Kan sommige deelnemers net so beslissend wees met 12-keuses as ses? Kan hulle selfs gelukkiger wees?

Die Switserse ekonomie-sielkundige Benjamin Scheibehenne en kollegas stel voor dat dit onmoontlik is om voorspellings oor die kombers te maak oor waar en wanneer daar 'n oorbelasting van keuse vir individue gemaak word, gebaseer op ontleding van 50 gepubliseerde en ongepubliseerde eksperimente in die omgewing. Hulle het tot die gevolgtrekking gekom:

Samevattend kon ons 'n aantal potensieel belangrike voorwaardes identifiseer om oorbelasting te kan voordoen, maar op grond van die beskikbare data kon ons nie betroubaar genoeg voorwaardes identifiseer wat verklaar wanneer en waarom 'n toename in die grootte van die verskeidenheid tevredenheid en voorkeur sal verminder nie krag, of die motivering om te kies.

Hierdie vraag oor hoe individue anders reageer op keuse, is die basis van navorsing deur myself en kollegas Mathew Chylinski, Ko de Ruyter en E. Tory Higgins. Deur veld-, laboratorium- en aanlyneksperimente het ons 'n sterk verband tussen sekere persoonlikheidseienskappe en die vermoë om met keuse te hanteer, geïdentifiseer.

Hoe u op die volgende vasvra gaan, sal baie voorspelend wees of u van meer keuse hou of oorlaai word. Die vasvra, ontwikkel deur 'n span van Amerikaanse en Italiaanse navorsers, is dit ook gevind dat dit relevant is op verbruikersverwante domeine, soos die waarskynlikheid om uitstel uit te stel of standaardopsies te aanvaar.



As u laer as 32% behaal het, stel u persoonlikheid voor dat u minder opsies wil kies.

As u hoër as 32% behaal het, is u geneig om meer keuse te hê as u besluite neem. U het wat ons beskryf as 'n sterk “assesseringsoriëntering”. U sal waarskynlik meer gemotiveerd wees om elke beskikbare alternatief te evalueer om die beste keuse te maak. U bestee waarskynlik 'n uitgebreide hoeveelheid tyd en energie aan die evaluering van alle moontlike alternatiewe voordat u iets koop. Meer opsies sal u nie faseer nie.

Ken jouself

Alhoewel dit moontlik is dat ondernemings doelbewus 'n uitgebreide keuse bied om verbruikers te “verlam”, as u die regte persoonlikheid het, kan dit beter wees.

Die belangrikste is om te verstaan ​​watter tipe persoon jy is. As u die tipe persoon is wat hou van navorsing en vergelykings, is u in geluk: u het baie ruimte om 'n ingeligte besluit te neem.

As u aan die ander kant nie assesseringsgerig is nie, moet u u perke begryp en 'n doelbewuste poging aanwend om die verlamming van die keuse te oorkom of die verkeerde besluit te neem.Die gesprek

Oor die outeurs

Frank Mathmann, Dosent (assistent-professor), Queensland University of Technology en Gary Mortimer, Professor in bemarking en verbruikersgedrag, Queensland University of Technology

Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

volg InnerSelf op

Facebook-ikoonTwitter-ikoonrss-ikoon

Kry die nuutste per e-pos

Emailcloak = {af}