Mense verteer veel minder inligting as wat verwag is voordat hulle besluite neem en besluite neem, 'n nuwe studie vind.
Of jy nou 'n nuwe motor koop, 'n werk kandidaat aanhê of trou, mense neem aan dat hulle kan en sal meer inligting gebruik om hul besluite te neem as wat hulle eintlik doen, volgens die navorsing.
"Soms benodig mense baie inligting om 'n akkurate leeswerk te kry, en soms het mense glad nie veel inligting nodig om 'n akkurate leeswerk te kry nie," sê Ed O'Brien, 'n medeprofessor aan die Universiteit van Chicago se Booth School of Business. .
"Die belangrikste insig wat deur ons navorsing geopenbaar word, is dat dit moeilik is om vooraf te verstaan wat is wat mense in die algemeen dink dat meer inligting beter sal wees, selfs wanneer meer inligting eenvoudig nie gebruik word nie."
Haag om te oordeel
In die era van Google en Facebook kan mense glo dat die uitruil van al hoe meer inligting beter ingeligte menings en perspektiewe sal bevorder wanneer die werklikheid mense maak, maak beslissings sonder om eers daarvan bewus te raak.
In 'n reeks van sewe studies het deelnemers oorwaardeer langtermynprodukproewe, oorbetaal vir langer toegang tot inligting, en oorwerk om ander te beïndruk, om nie te besef dat ekstra inligting nie eintlik iemand se oordeel sou inlig nie.
"In ons studies het die deelnemers gedink dat hulle die oordeel sou weerhou en baie getuienis sal wag voordat hulle hul gedagtes opdoen, maar in werklikheid beslis hulle reg toe die getuienis ingekom het," sê O'Brien, wie se navorsing ondersoek hoe mense waarneem en ondervinding verander.
In een studie het navorsers alle deelnemers gevra om een 0.5-ons monsterbeker van 'n nuwe groentedrank te drink. Toe het hulle ewekansig sommige van die deelnemers toegewys om te voorspel hoeveel koppies hulle sou moes drink om te besluit of hulle die drank wou of nie gehou het nie. Die ander is opdrag gegee om die koppies te drink totdat hulle besluit het.
Die deelnemers het voorspel: Hulle het gedink hulle sal meer monsterkoppies benodig as wat hulle eintlik nodig het om 'n besluit te neem. Die teenstrydigheid het getrou of deelnemers uiteindelik die drankie gehou of nie gehou het nie.
In 'n ander studie het die navorsers MBA-studente gevra om aansoek te doen vir 'n hipotetiese bestuursposisie en skryf die presiese aantal opstelle wat hulle gedink het 'n huurbestuurder sal moet lees om 'n besluit te neem. Deelnemers is ingelig dat 'n werklike verhuringsbestuurder die opstelle sal lees en dat te veel of te min opstelle hulle die werk sal kos.
Die navorsers het bevind aansoekers het meer opstelle geskryf as wat die huurbestuurders lees om hul besluite te neem. In wese is die studente wat "oorwerk om te beïndruk", skryf die skrywers en voeg by, "Diegene wat beïndruk wil word, kan wyser wees om hul tyd te spandeer om inligting te verfyn eerder as om alle inligting te verfyn."
Besluite in die inligtingsouderdom
Die data stel ook 'n gaping tussen inligtingsoekers en inligtingsverskaffers voor.
Byvoorbeeld, mense wat aanlyn gaan om 'n onderwerp te ondersoek of deel te neem aan 'n debat, kan slegs toegang kry tot 'n klein fraksie van wat beskikbaar is voordat 'n besluit geneem word, terwyl verskaffers van die inligting kan aanvaar dat die soekers al die inligting inlig en "hoor hulle hard en duidelik, "skryf die navorsers.
"Oor die algemeen dink ons hierdie teenstrydigheid is veral belangrik in vandag se inligtingsouderdom, met meer toegang tot meer inligting as ooit tevore," sê O'Brien.
"Mense mag dink dat soveel toeganklike inligting nuttig sal wees om menings te gee en mekaar se gedagtes te verander, sonder om te besef dat die gedagtes byna dadelik afgehandel sal word."
Die studie verskyn in die Verrigtinge van die Nasionale Akademie van Wetenskappe.
Bron: Marcia Frellick vir Universiteit van Chicago
verwante Boeke
at InnerSelf Market en Amazon
