Shutter / FotograFFF

Bestseller-sakeboeke belowe om u die wenformule te leer en die geheime van sukses te onthul. Maar die ongemaklike waarheid is dat buitengewone suksesse in besigheid grotendeels op geluk berus. Daar bestaan ​​geen reël om uitsonderlike prestasies te behaal nie, omdat dit gewoonlik iets anders of nuuts moet doen en daar geen resep vir sulke innovering kan wees nie.

My nuwe navorsing lewer stelselmatige bewyse dat geluk 'n kritieke rol speel in sulke opvoerings, nie net in die sakewêreld nie, maar ook in musiek, films, wetenskap en professionele sportsoorte. 'N Belangrike bevinding is dat meer verkry kan word deur meer aandag te gee aan “tweede bestes”.

Kom ons kyk na die musiekbedryf. As 'n nuwe band of musikant 'n top-20-treffer het, moet 'n musieketiket dit dan dadelik probeer onderteken? My ontleding van 8,297 100 dade in die Amerikaanse Billboard 1980 van 2008 tot 22 sou dit nie aandui nie. Baas van musieketikette moet in plaas daarvan op soek wees na diegene wat tussen 30 en XNUMX posisies, die 'tweede beste' in die kaarte, aanteken.

'N Algemene kenmerk van baie kunstenaars wat in die topposisie optree, is dat hulle 'n “wegholsukses” geniet. 'N Klassieke voorbeeld is Gangnam Style deur die Koreaanse kunstenaar PSY. Die musiekvideo het vir iemand anders gegaan as wat vooruit gesien is. Aangesien so 'n uitsondering buitengewone geluk behels het, is die sukses van PSY onvolhoubaar. In werklikheid sal kunstenaars wat in die top-20 kies, waarskynlik hul volgende enkelsnit gemiddeld tussen 40 en 45 behaal, en hulle sal buite verhouding meer as hul eweknieë regruk.

{vembed Y = 9bZkp7q19f0}

Diegene wat tussen 22 en 30 karteer, het intussen die hoogste voorspelde toekomstige rang vir hul volgende single. Hul minder besonderse optredes dui daarop dat hul suksesse minder van geluk afhang, wat hul optredes 'n meer betroubare voorspeller van hul verdienste en toekomstige optredes maak. Dit is waar base-etiketbase die verborge juwele sal vind.

Dieselfde gebeur in die sakewêreld. Byvoorbeeld, die ondernemings wat die vinnigste groei - soos dié op Fortune se 100 vinnigste groeiende ondernemings lys - trek meestal die meeste media-aandag, belegging en nabootsing. My resultate wys dat die opeenvolgende jaar se groeikoerse bykans ewekansig is, maar dat 'n stelselmatige 'minder-is-meer-effek' kan voorkom.

Dus het ondernemings met die beste huidige groeikoers (meer as 34% per jaar) 'n aansienlike laer verwagte groeikoers volgende jaar as ondernemings met 'n hoë, maar minder ekstreme huidige groeikoers (tussen 32% en 34% per jaar). Dit dui daarop dat toppresteerders nie net gelukkiger is as die res nie, maar ook voorspelbaar erger word.

Die verkoop van die problematiese idee om van die suksesvolste te leer, bly egter voorspoedig. Byvoorbeeld, baie besigheidsverkopers, soos In Search of Excellence, die boek wat die meeste in 1986 in die VS besit word, deel 'n formule. Kies eerstens 'n paar suksesvolle firmas wat die kans gee en uitnemendheid behaal. Ontleed dan die gedeelde praktyke van hierdie firmas vanaf die oorgang van “goed na groot” en stel hierdie praktyke as die beginsels vir ander wat daarna streef om groot te word.

'N Waarskuwing is dat die uitsonderlike optredes wat in hierdie topverkopers verskyn, nie duur nie. Neem die 50 firmas in die drie gewildste besverkopers voor: In Search of Excellence, Good to Great en Bou tot laaste. My navorsing toon dat Die beduidende verbeterings van hierdie ondernemings (goed tot groot) voordat dit verskyn het, is gevolg deur stelselmatige teleurstellings. Van die 50 het 16 binne vyf jaar nadat die boeke gepubliseer is, misluk en 23 het middelmatig geraak namate hulle onderpresteer het S&P 500-indeks (wat die gemiddelde prestasieverwagting van die 500 grootste openbare ondernemings in die VSA verteenwoordig).

Slegs vyf uit die oorblywende 11 firmas het 'n soortgelyke vlak van uitnemendheid gehandhaaf as in die boeke. Wat gebeur het nadat hy groot geword het, hou duidelik nie grootheid in nie, maar eerder 'n sterk regressie tot die gemiddelde.

Nietemin, so 'n misleidende 'suksesformule' is steeds baie gewild in sakemedia en onderwys. Daar is 'n groeiende aantal lyste wat die beste presteer firmas, CEOs en entrepreneurs. Een moontlike rede hiervoor kan 'n fundamentele paradoks in menslike gedrag wees: hoe meer onseker die wêreld word, hoe meer mense soek en vertrou op sekere oplossings en sterk leiers.

Die besigheid van geluk

Bestuursnavorsing en -onderwys moet fokus op voorskriftelike teorieë wat sakepraktisyns kan help om van “onbevoeg na OK” te beweeg, eerder as om te konsentreer op dié wat aandag gee aan hoe om van “goed na groot” te beweeg. Maar huidige bestuursteorieë en baie topverkopers in die bestuur fokus op laasgenoemde, selfs al is dit meestal 'n kwessie van geluk om 'groot' in besigheid te wees.

Sulke verwysing na geluk kom skaars voor in bestuursnavorsing. N resensie van die gebruik van geluk in toonaangewende bestuurstydskrifte dui daarop dat slegs 2% van die artikels die woord noem. Besigheidsmedia en opvoeders moet erken dat ons baie bied om praktisyns te help om minder foute in die sakewêreld en die alledaagse lewe te maak, maar daar is min wat ons kan leer oor hoe om buitengewoon suksesvol te wees.

Dit is 'n uitdaging vir moderne samelewings met betrekking tot die hantering van suksesse. Ons is hardkoppig om die suksesvolste te beloon en na te boots. Maar wanneer die suksesvolste in moderne samelewings nie meer 'n betroubare maatstaf is nie, kan ons, as ons so 'n wanverhouding sien, steeds hul geluk beloon en die ongelykheid vergroot.

“Sterre” huur of kopiëring van die praktyke van die suksesvolste lei nie net tot 'n voorspelbare teleurstelling nie, maar ook moedig bedrog aan want daar is geen ander manier om hul besonderse geluk te herhaal nie. Die sakewêreld moet die rekenings van buitengewone prestasies balanseer en 'n baie oordeelkundiger blik op die gevolge van geluk en die voordele daarvan om tweede - of selfs derde of vierde beste te wees. Blindelik lonende suksesse versterk die mite van meritokrasie en nooi bedrog.

Oor Die Skrywer

Chengwei Liu, Medeprofessor in Strategie en Gedragswetenskap, Warwick Business School, Universiteit van Warwick

Hierdie artikel is gepubliseer vanaf Die gesprek onder 'n Creative Commons lisensie. Lees die oorspronklike artikel.

Verwante Boeke:

Watter kleur is jou valskerm? 2022: Jou gids tot 'n leeftyd van sinvolle werk en loopbaansukses

deur Richard N. Bolles

Hierdie boek bied 'n omvattende gids tot loopbaanbeplanning en werksoek, wat insigte en strategieë verskaf om bevredigende werk te identifiseer en na te streef.

Klik vir meer inligting of om te bestel

Die bepalende dekade: waarom jou twintigs saak maak - en hoe om nou die meeste daarvan te maak

deur Meg Jay

Hierdie boek ondersoek die uitdagings en geleenthede van jong volwassenheid, en bied insigte en strategieë om betekenisvolle keuses te maak en 'n vervullende loopbaan te bou.

Klik vir meer inligting of om te bestel

Ontwerp jou lewe: hoe om 'n goeie, vreugdevolle lewe te bou

deur Bill Burnett en Dave Evans

Hierdie boek pas die beginsels van ontwerpdenke toe op persoonlike en loopbaanontwikkeling, en bied 'n praktiese en boeiende benadering tot die bou van 'n sinvolle en vervullende lewe.

Klik vir meer inligting of om te bestel

Doen wat jy is: Ontdek die perfekte loopbaan vir jou deur die geheime van persoonlikheidstipe

deur Paul D. Tieger en Barbara Barron-Tieger

Hierdie boek pas die beginsels van persoonlikheidstik op loopbaanbeplanning toe, en bied insigte en strategieë om werk te identifiseer en na te streef wat ooreenstem met jou sterkpunte en waardes.

Klik vir meer inligting of om te bestel

Verpletter jou loopbaan: Ace the Interview, land the job, and launch your future

deur Dee Ann Turner

Hierdie boek bied 'n praktiese en boeiende gids tot loopbaanontwikkeling, wat fokus op die vaardighede en strategieë wat nodig is om suksesvol te wees in werksoek, onderhoudvoering en die bou van 'n suksesvolle loopbaan.

Klik vir meer inligting of om te bestel