Deal of geen ooreenkoms? Duncan Andison

Vir jare het ekonome en sielkundiges aangevoer of die standaard model wat ekonome gebruik om te verduidelik hoe mense besluite neem, is korrek. Dit sê dat mense rasionele keuses maak: hulle weeg al die opsies teen 'n goed gedefinieerde stel voorkeure om die een te kies wat hulle die gelukkigste maak of die waardevolste vir hulle is.

Hierdie voorkeure - en wat 'n mens kan bekostig - definieer wat hulle bereid is om vir goedere en dienste te betaal. Besighede en regerings regoor die wêreld gebruik hierdie siening van menslike gedrag as die basis vir die weeg van die voordele en koste van besluite wat elke jaar triljoene ponde raak.

Sielkundiges stel ook belang in mense se keuses, veral die effek van emosies. Baie hiervan komplementeer ekonome se standaardbeskouing van ons. Neem byvoorbeeld emosies wat verband hou met die voorwerp van keuse. As ek kies om my plaaslike sokkerspan te kyk, kan 'n deel van die aantrekkingskrag weet dat ek senuweeagtig sal wees, maar opgewonde. Ek maak 'n rasionele keuse om die emosie as deel van die "pay-off" te ervaar.

Jy kan dieselfde sê oor emosies wat plaasvind op die oomblik van besluitneming en is direk verwant - ons noem hierdie integrale emosies. Gestel jy teken aan om op te lei as 'n bestuursinstrukteur. As gevolg van die risiko in die verandering van loopbane, kan die daad van inskrywing gevoelens van vrees en selfs plesier oproep om die keuse te verduidelik. Waar die vorige voorbeeld was oor die keuse in afwagting van opgewondenheid om te kom, beleef u dit dadelik. Nogmaals, dit is 'n rasionele keuse om die gevoel as deel van die besluit te ervaar.

Maar daar is 'n derde kategorie van emosies wat nie deel hoef te speel in 'n rasionele keuse nie - toevallige emosies. Ek is byvoorbeeld baie gelukkig omdat my sokkerspan die beker gewen het en nou kies ek wat om te eet. 'N Ekonoom wat suiwer in rasionele akteurs glo, sou sê hierdie geluk moet nie beïnvloed wat ek eet nie.

Tog het gedragswetenskaplikes die afgelope jare baie bewyse van die teendeel opgelewer. Hulle het het dit gewys Toevallige emosies beïnvloed ons oordeel, besluitneming en redenering. Hulle het ook het dit gewys veranderinge in mense se geluk kan die aandelemark beïnvloed.

Dit was nie die enigste uitdaging vir ekonome se standaardmodel nie. Gedragswetenskaplikes en sielkundiges het ook het getoon dat konteks besluite kan beïnvloed - byvoorbeeld dat mense keuses anders kan sien oor die tyd - en dat ons ander winste en verliese opmerk. Tog is hierdie insigte nie onbestaanbaar met rasionele keuses nie. Ekonome het hulle gebruik om te verfyn hul teorieë en data-analise.

Toevallige emosies is meer van 'n probleem. As ons keuses beheer kan word deur nie-verwante emosies, is ons tog nie altyd rasioneel nie en word ekonomiese instrumente wat gebaseer is op rasionele keuse, ondermyn. Miskien om hierdie rede het ekonome nog nooit tot my wete hierdie bevindinge verder geneem nie.

Keuse en die omgewing

Terwyl die lewensbloed van mikro-ekonomie verbruikersgedrag is, is rasionele keuse ook gebruik om ander soorte menslike keuses en waardes te verduidelik. Byvoorbeeld ekonome het gebruik Dit is sedert die 1970s met betrekking tot hoe ons waardevolle omgewingsgoedere waardeer, soos om lugbesoedeling te sny of om wildernis te beskerm.

Een metode is om mense te vra om 'n maksimum te stel wat hulle bereid sou wees om vir 'n sekere produk te betaal as dit die enigste manier was om 'n bepaalde omgewingsdoel te verseker. Beleidontwikkelaars en omgewingsbestuurders het dit aangeneem om bewyse te lewer oor die ekonomiese voordele van sulke doelwitte. Byvoorbeeld die Britse Omgewingsagentskap waardes verbeterings op die rivierkwaliteit op hierdie manier.

Maar is dit reg om te aanvaar dat mense hier rasioneel sal kies? Aangesien toevallige emosies in staat is om in te meng met ons aankoopkeuses, sal dit ook nie ons omgewingskeuses beïnvloed nie? My nuwe mede-outeur papier probeer om uit te vind.

Ons het 'n laboratorium aan die Universiteit van Waikato in Nieu-Seeland gebruik, waar ek 'n besoekende professor was. Ons 284-deelnemers het eers een van drie filmknippies gesien, aangesien films 'n goeie manier is om induserende spesifieke emosionele toestande. Een groep het 'n gelukkige uitkyk gekyk Love Actually; 'n Ander groep het 'n hartseer clip gekyk Gebore op die vierde van Julie; terwyl 'n derde groep 'n neutrale clip van aandelemarkverslae en gholfinstruksies gekyk het.

Alle studente het dan deelgeneem aan 'n keuse-eksperiment oor strande in Nieu-Seeland. Hulle moes kies tussen verskillende pakkette omgewingskenmerke wat verband hou met watergehalte, sedimentvlakke en visbevolkings. Sommige pakkette was oor die algemeen beter omgewings, terwyl sommige 'n gemengde sak was. Hulle kan 'n pakket kies met stygende visbevolkings, hoë sediment en medium water kwaliteit of een met dalende vis, lae sediment en hoë gehalte - en so aan.

Die prys vir elke pakket was om 'n sekere afstand van die strand af te woon. Om beter omgewingskenmerke te verseker, het beteken dat jy verder moet woon en dus hoër reiskoste aanvaar. Die vraag vir elke student was hoeveel hulle gewillig was om te betaal en of hulle voordele aan ander voorrang gegee het.

Tot ons verbasing het die deelnemers se emosionele toestand geen betekenisvolle uitwerking gehad op hul keuse nie. Nadat ons die moontlikheid uitgesluit het dat die films nie gewerk het nie, blyk dit dat ons resultate teen sielkundiges se bevindinge oor toevallige emosies gaan en eerder rasionele keuse onderskryf. Hoekom?

Dit kan wees omdat mense gevra word om keuses te maak oor 'n openbare goed waar baie mense sal baat vind. Emosies kan 'n ander effek hê op ons keuses oor openbare goedere as private goedere. Of dit kan wees omdat ons deelnemers keuses gemaak het oor bedoelings. Daar is 'n goed ontwikkelde liggaam van teorie Dit vra die verband tussen wat ons beplan en wat ons doen.

Kortom, meer werk is nodig om te verstaan ​​hoe ons bevindings inpas by die ontwikkelende prentjie oor mense se keuses. Die verskil tussen openbare en private goedere lyk 'n besonder waardevolle laan. As ekonome se siening van gedrag geloofwaardig bly, is dit tyd dat hulle hierdie gebied ondersoek het.

Intussen kyk ons ​​na 'n ander area waar insigte van gedragswetenskap en sielkunde ryp is vir oorweging deur ekonome: hoe keuses word beïnvloed deur jou persoonlikheidstipe.

Oor Die Skrywer

Nicholas Hanley, Professor van Omgewingsekonomie, Universiteit van St Andrews

Hierdie artikel is oorspronklik gepubliseer op Die gesprek. Lees die oorspronklike artikel.

verwante Boeke

at

Dankie vir die besoek InnerSelf.com, waar daar is 20,000 + lewensveranderende artikels wat "Nuwe houdings en nuwe moontlikhede" bevorder. Alle artikels word vertaal in 30+ tale. Teken In aan InnerSelf Magazine, wat weekliks gepubliseer word, en Marie T Russell se Daily Inspiration. InnerSelf Magazine is sedert 1985 gepubliseer.