Hoe om ander te oorreed deur die gebruik van hulle waardes

As jy wil om mense te oorreed in die politiek, probeer Reframing jou argument 'n beroep op morele waardes die opposisie se nie jou eie.

In vandag se Amerikaanse politiek, is dit dalk onmoontlik lyk om effektiewe politieke boodskappe wat bereik oor die paadjie op warm-knoppie kwessies soos dieselfde-geslag huwelike, nasionale gesondheidsversekering en militêre uitgawes handwerk. Maar, op grond van nuwe navorsing deur die Universiteit van Stanford sosioloog Robb Willer, daar is 'n manier om boodskappe wat kan lei tot politici vind gemeenskaplike grond handwerk.

"Ons het gevind dat die mees effektiewe argumente is die een waarin jy 'n nuwe manier vind om 'n politieke posisie te koppel aan jou teikengehoor se morele waardes," sê Willer.

"Morele Reframing is nie intuïtief aan mense"

Terwyl die meeste mense se natuurlike neiging is om politieke argumente gegrond op hul eie morele waardes te maak, Willer sê, hierdie argumente is minder oortuigend as "reframed" morele argumente.

Om oorredend te wees, herlei politieke argumente om 'n beroep op die morele waardes van diegene wat die opponerende politieke posisies inhou, sê mede-outeur Matthew Feinberg, assistent professor in organisatoriese gedrag aan die Universiteit van Toronto. Hul werk verskyn aanlyn in Persoonlikheid en sosiale sielkunde Bulletin.


innerself teken grafiese in


Sulke hervormde morele appèlle is oorredende omdat hulle die oënskynlike ooreenkoms tussen 'n politieke posisie en die teikengroep se morele waardes verhoog, volgens Feinberg.

In werklikheid wys Willer daarop dat die navorsing 'n "potensiële doeltreffende pad vir die bou van populêre steun in ons hoogs gepolariseerde politieke wêreld." Om tweeslagtige sukses op wetgewende kwessies te skep - hetsy in die Kongres of in staatswetgewers - vereis so 'n gesofistikeerde benadering tot die bou van koalisies onder groepe nie altyd in ooreenstemming met mekaar nie, voeg hy by.

Is u kwaliteit of suiwerheid?

Feinberg en Willer het op vorige navorsing getoon dat Amerikaanse liberale en konserwatiewes in verskillende mate verskillende morele waardes onderskryf. Byvoorbeeld, liberale is meer geneig om meer bekommerd te wees met sorg en gelykheid, waar konserwatiewes meer bekommerd is oor waardes soos groeplojaliteit, respek vir gesag en suiwerheid.

Hulle het toe vier studies gedoen om die idee te toets dat morele argumente wat hervorm word om 'n teikengehoor se morele waardes aan te pas, oortuigend kan wees op selfs diep verskans politieke kwessies. In een studie is konserwatiewe deelnemers wat via die internet gewerf is, aangebied met gedeeltes wat gesteun word met die huwelik van dieselfde geslag.

Konserwatiewe deelnemers is uiteindelik oorreed deur 'n patriotisme-gebaseerde argument dat "eggenootspaartjies trotse en patriotiese Amerikaners is ... wat bydra tot die Amerikaanse ekonomie en samelewing."

Aan die ander kant, was hulle aansienlik minder oortuig deur 'n gedeelte wat aangevoer word vir die wettigmaking van dieselfde geslag huwelik in terme van regverdigheid en gelykheid.

Feinberg en Willer het soortgelyke resultate gevind vir studies wat konserwatiewes fokus op 'n pro-nasionale gesondheidsversekeringsboodskap en liberale met argumente vir hoë vlakke van militêre besteding en Engels die amptelike taal van die Verenigde State maak. In alle gevalle was boodskappe aansienlik meer oortuigend as hulle pas by die waardes wat meer deur die teikengehoor onderskryf is.

"Moraliteit kan 'n bron van politieke verdeeldheid wees, 'n hindernis vir die bou van tweedelige steun vir beleid," sê Willer. "Maar dit kan ook 'n brug wees as jy jou posisie kan koppel aan jou gehoor se ingewyde morele oortuigings."

Veg jou Impulse

"Morele Reframing is nie intuïtief aan mense," sê Willer. "Toe hy gevra is om morele politieke argumente te maak, mense is geneig om die kinders hulle glo in maak en nie dié van 'n opponerende gehoor-maar die navorsing bevind hierdie tipe argument unpersuasive."

Om dit te toets, het die navorsers het twee addisionele studies ondersoek die morele argumente mense gewoonlik maak. Hulle vra 'n paneel van self-gerapporteerde liberale argumente dat 'n konserwatiewe sou oortuig om dieselfde-geslag huwelike te ondersteun maak, en 'n paneel van konserwatiewes om liberale oortuig om te ondersteun Engels synde die amptelike taal van die Verenigde State van Amerika.

Hulle het bevind dat, in beide studies, die meeste deelnemers gemaak boodskappe met 'n belangrike morele inhoud, en die meeste van daardie morele inhoud weerspieël hul eie morele waardes, presies die soort van argumente hul ander studies het getoon was ondoeltreffend.

"Ons natuurlike neiging is om politieke argumente te maak in terme van ons eie moraliteit," Feinberg sê, "maar die mees effektiewe argumente is gebaseer op die waardes van wie jy probeer om te oortuig."

In totaal het Willer en Feinberg ses aanlynstudies met 1,322-deelnemers gedoen.

Bron: Stanford Universiteit

Verwante Book:

at

breek

Dankie vir die besoek InnerSelf.com, waar daar is 20,000 + lewensveranderende artikels wat "Nuwe houdings en nuwe moontlikhede" bevorder. Alle artikels word vertaal in 30+ tale. Teken In aan InnerSelf Magazine, wat weekliks gepubliseer word, en Marie T Russell se Daily Inspiration. InnerSelf Magazine is sedert 1985 gepubliseer.