Stel jou voor dat jy net 'n hele klomp nuus by die werk ontvang het - 'n promosie, betaalstyging, nuwe motor, 'n aantekenbrief van die topjoernaal in jou veld. As jy soos ek is, sal jy waarskynlik jou deur oopmaak of jou foon optel en jou geluk met mede-werkers en vriende deel. Maar navorsing wat kollegas en ek onlangs gedoen het, het voorgestel dat jy twee keer moet dink.

Ten spyte van jou ware bedoelings, mag jou vriende of kollegas nie so opgewonde wees as wat jy dink om jou goeie nuus te hoor nie. Die meeste mense besef waarskynlik dat hulle ander emosies ervaar as pure vreugde wanneer hulle aan die ontvangs van iemand anders se selfbevordering deelneem. Tog, wanneer ons selfpromosie betree deur onsself in 'n eersteklas lugredery-sitkamer op sosiale media te deel of nuus oor die triathlon wat ons net voltooi het, te deel, is ons geneig om die mate te oorskat wat ander in ons vreugde sal deel en onderskat die negatiewe reaksies wat dit kan uitlok.

empatie Gap

Kollegas en ek het 'n reeks eksperimente gedoen om hierdie verskynsel te ondersoek, wat ons onlangs gedoen het gepubliseer in die joernaal Sielkundige Wetenskap. Ons vra deelnemers om situasies waarin hulle betrokke is by self-bevordering, of was die ontvangers van iemand anders se onthou. Deelnemers teruggeroep spog of verhoor spog oor 'n verskeidenheid onderwerpe - van prestasies en spesiale vermoëns om geld, status en materiële besittings, uit die wete dat die regte mense om met groot vennote, kinders en liefhebbers.

Ons het bevind dat selfpromotors die mate waarin ontvangers van hul selfpromosie oorskat voel, trots en gelukkig was vir hulle en onderskat die mate waarin ontvangers erg geïrriteer het. Ons was gefassineer deur hierdie resultate en het hierdie miskalibrasie toegeskryf aan 'n verskynsel wat die empatiegaping genoem word. Beide partye - self-promotors en ontvangers - het probleme om te dink hoe hulle sou voel as hul rolle omgeskakel word.

Ons het toe nog 'n eksperiment gedoen om die gevolge van hierdie miskalibrasie te ondersoek. Ons wou weet of mense wat 'n goeie indruk probeer maak, eintlik self bevorder. In die eerste deel van die eksperiment is 99-deelnemers opdrag gegee om 'n profiel te skep om hulself aan ander voor te stel - soortgelyk aan wat mense op sosiale media of dating websites doen. Ons het vir hulle gesê hulle kan praat oor hul werk of opvoeding, sportaktiwiteite of ander stokperdjies, voorkoms of persoonlikheid, familie of sosiale lewe.

Die helfte van die deelnemers het 'n addisionele instruksie gegee. Hulle moes probeer om lesers van hul profiel die meeste belangstel in hulle. In die tweede deel van die eksperiment het 'n groot deel van die deelnemers hul profiele gelees en aangedui hoeveel hulle die skrywers liefgehad het, hul belangstelling om hulle werklik te ontmoet, hoe suksesvol hulle gedink het die skrywers was en die mate waarin die skrywer blyk te wees .

Ons het opgemerk dat deelnemers wat hul profiel geskep het met die bedoeling om ander se belangstelling te maksimeer, meer gespog en as sodanig beskou. Alhoewel die doelwit wat hulle gegee het, was om die waarskynlikheid te verhoog dat ander mense sou belangstel om hulle te ontmoet, het hul pogings teruggeval. Meer selfbevordering het nie persepsies van hul sukses of belangstelling om hulle te ontmoet verander nie. In plaas daarvan het dit diegene wat hul profiele lees, van hulle gekry en die persepsie dat hulle braggarts was, verhoog.

Little Nudges

Hierdie resultate is veral belangrik in 'n era waar baie van ons interaksies met ander aanlyn plaasvind en geleenthede vir selfpromosie het versprei via sosiale netwerk-webwerwe. Die emosionele miskalibrasie wat ons in ons studie waargeneem het, kan verhoog word deur die bykomende afstand tussen mense wat inligting en hul ontvangers deel. Dit kan beide die empatie van die selfpromotor verminder en die deel van plesier deur die ontvanger verminder.

So, wat kan gedoen word om die negatiewe sosiale gevolge van selfbevordering te verminder? Sommige klein koekies kan baie nuttig wees. Byvoorbeeld, wanneer ons die drang voel om goeie nuus te deel, moet ons probeer om onsself in die skoene van diegene aan die ontvangs te plaas. Sal hulle ons nuus as 'n spog of deel in ons genot interpreteer?

Om te dink oor hoe ander ons nuus sal hoor of lees, kan ons help om te besef dat ander eintlik minder gelukkig kan wees as wat ons dink oor ons jongste prestasie. Terselfdertyd, as ons aan die ander kant van iemand anders se selfbevordering staan ​​en ons onsself baie boos op ons vriendskapvriend vind, kan ons ook probeer om ons verdraagsaamheid te versterk in die wete dat braggarts ander se negatiewe reaksies onderskat. tot hul gesig.

Oor Die Skrywer

Irene Scopelliti is dosent in bemarking aan die Cass Business School. Haar navorsingsbelangstellings is op die gebied van verbruikersielkunde, oordeel en besluitneming. Haar navorsing is gepubliseer in Management Science, Psychological Science, Journal of Product Innovation Management, Psychology & Marketing, en is deur groot nuusorganisasies, waaronder The New, aangebied York Times, die Daily Mail, Time Magazine, en die Huffington Post, en BBC News.

Hierdie artikel is oorspronklik gepubliseer op Die gesprek. Lees die oorspronklike artikel.